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古典文学 www.gudianwenxue.com,服饰天下无错无删减全文免费阅读!

货款给你。”陈楚笑道:“而且,如果我们没有办法处理掉的货物,杨经理你还要负责回收……”

    听到阿楚的话,杨经理的脸色稍冷下来。

    而在一边,二毛的脸上也是现出了几条黑线。

    不要说杨经理这个当事人,就是他这个“局外人”、也觉得陈老板的这一个条件,实在是太苛刻了!

    这样的条件,跟空手套白狼又有什么区别?

    如果杨经理真的答应了陈楚,那陈楚只需要极小比例的现金,就能赊下大量的货物!

    “陈楚,平时我们收处理货的时候,都是差不多全额付款,你能一能把第一次付款的金额提高一些?”二毛微微一笑,在这个时候开始出来打圆场道。

    杨经理也没有说话,显然也在等待着陈楚的让步。

    “杨经理,在预付款上,我是没有办法再提高比例给你了,不过,我可以保证在你的货物进入到我的仓库以后,我可以在二十一天之内回款给你。”

    陈楚一脸笃定地道。

    “二十一天?”听到这一个比值,二毛脸色微变。就连杨经理也是看一眼陈楚,脸上露出了怀疑之色。

    “呵呵,杨经理,你的产品进入我们的仓库以后,我们仓库管理人员验收货物大约要一天的时间,然后经过三天到五天的限时特卖,再经过三四天的时间我们就可以把货物送到消费者的手上……我们的货物不管是在网上付款的,还是货到付款的,我们都有信心在二十一天把资金周转过来。”陈楚道:“就算真的是迟二三天的时间,我也会在其他地方调用资金,把杨经理你的货款先补上去!”

    杨经理看了一眼陈楚,脸上现出了一丝思索之色。

    二十一天的回款速度是一个很快的速度了!

    要知道,像一些品牌商向生产厂家回款的时间,往往都在三个月以上。

    “陈老板也是我的老朋友了,平时做外贸生意的出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯,然后开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。

    当然了,像现在陈楚手头还有着楚语服饰这家公司,二毛却是选择性地忽视了。

    同行如敌国,如果说出陈楚做的另外一个行当,说不定还会引起杨先生原本敌意呢?

    杨先生较有兴趣地听着二毛的话。

    他当然能明白二毛的意思。

    二毛这是在说,这位陈老板实力很强,是个商业信誉很好的人!

    这样的人,值得信任。

    “好,我信得过二毛老板。”杨经理的脸上,终于现出了一丝笑意:“陈老板,第一次合作,我就先供应二十多个款给你吧。”

    陈楚微微地点头。

    他自然能明白杨经理的意思。

    二十多个款式的品牌尾货自然值不了多少钱,显然,第一次选择和陈楚合作,杨经理对于还是有一定戒心。

    “没有问题,不过,杨经理,我要你的品牌授权书,这个你应该可以弄得到吧?”陈楚又道。

    “可以,没有问题!”

    两人的商议,很快就进入到一些细节的问题。

    大约半个小时后,杨经理红光满面,脸带笑容地将陈楚和二毛送了出来。

    刚才,他和陈楚终于达到了合作的协议。

    “陈老板,要不今晚上我做东,请两位吃顿饭?”杨经理笑道。

    “应该我做东才对,不过,今天晚上我还真的是走不开,不如改天吧。”陈楚笑道。

    “哈哈,好的,两位慢走!”

    “杨经理请回吧,大家都是熟人,不用那么客气。”

    在离开杨经理的代理处时,陈楚的脸上也挂上了笑容。

    第一次的谈判,总算是出师告捷!

    电动楼梯内。

    “阿楚,还是高明,竟然能想到这样的点子!”二毛向着陈楚竖立起大拇指,笑道:“比起我这赚的这死苦钱,阿楚你现在做的生意,可算是一本万利啊!”

    “哦,那二毛有没有入股我将要成立的那家新公司,赚这种生意的钱的打算呢?”陈楚微微一笑,道。

    二毛的眉色挑动起来。

    陈楚竟然想要转让那家还没有成立公司部分股权给他的打算?

    陈楚这样想着和他合伙做生意,到底是什么意思?

    仅仅是思索一下,二毛由不得笑起来。

    “那陈老板准备转让多少股份给我呢?”二毛问道。

    “百分之八。”陈楚悠悠地出声道:“我成立的那一家公司,第一批次的启动资金是一千五百万,二毛你只要出一百二十万,就能得到百分之八的股份。”

    一千五百万的启动资金?

    这个数字,还真的是把二毛给吓了一跳。

    “二毛,这家公司我会注册正规的公司,至于财务方面,也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中的意思,自然陈楚这位大老板,不会在财务问题上做假,侵占他们这些小股东的权益。

    “这个,陈老板……你在这方面的投入会不会太多了?”二毛问道。

    电梯门在这时已开打开,陈楚和二毛踱步出来。

    “二毛,你以前不是说过,不想和像二宾这样你以前的老乡们起冲突了?”陈楚道:“如果你不想和他们起冲突的话,那只能在他们还没有占领的地盘内活动……只有在网络销售,你们之间才没有一丝一毫的利益冲突。”

    陈楚当然是不会说,等到他这间网上大卖场发展起来以后,迟早也会冲击到这些线下的库存货卖场了!

    二毛微微沉默一下,重复道:“阿楚,我还是觉得我们初期投入的一千五百万太大了。”

    “大吗?”陈楚却是摇了摇头,笑道:“二毛,我还觉得一千五百万少了呢。”

    经营费用支出,营销费用支出,仓储成本支出……这一切都是要钱的。

    特别是他们现在网站草创的时候,想要快速地将网站发展状大,更是得要烧钱。

    一些相对较为成熟的电商网站,平均每烧一元到二元的营销费用,才能带来十元的销售额,但是,像陈楚刚刚成立的那一家网站,想要招徕客户的话,说不定要烧四、五块钱,才能带来十元的销售额!

    当初,某客诚品发展初期暴涨的销售额,就是这样活生生烧出来的!

    “不过,二毛,我可是要提醒你一句,你可能不太了解现在网络行情,事实上,现在在网络上,已经出现类似的网站。”陈楚道。

    这样的事陈楚在前一世时,自然没有多留意;但在有意进入到库存货行情以后,陈楚带领的某个小团队,已经对这个市场做过仔细的调查和评估。

    现在,在网络上的确是出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站,而这些在陈楚看来将会在几年以后成为电商市场炮灰的网站,对于陈楚未上线的那个网站,也有着致命的威胁。

    “网络平台不同我们线下的平台……我进入到这个行业,不一定可以确保我们肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争之中活下去,二毛,跟不跟我合作,随你。”陈楚微微一笑,道。

    陈楚自认为他知道未来某些趋势,但他很清楚这还不能确保他在这个市场上立于不败之地。在这个市场上,网站的营销、物流、行政运营、技术出现某个失误,都有可能在这个快速发展、千变万化的市场上,对网站造成不可逆转打击!

    “陈老板,你不用说了,这百分之八的股份我要了!”二毛这时却是咬了咬牙,出声道。

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