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古典文学 www.gudianwenxue.com,服饰天下无错无删减全文免费阅读!

    “陈老板,你相信你做的这个项目,肯定能挣到钱。”

    二毛的解释,是简简单单一句话。

    认识二年来,二毛虽然和陈楚接触不多,但二毛还是可以看出,陈楚是个人品很好的人。

    和这样的人合作做生意,绝对不吃亏。

    陈楚都敢往这个项目投入一千四百万,他投入一百二十万又算得了什么?

    陈楚哈哈笑道:“好,二毛,我们投资的这家公司,在未来三四年应该不会有分红,但二毛请你要相信。这笔投资,有可能会是你最赚钱的一笔投资。”

    二毛笑道:“比炒股还赚钱吗?陈老板,现在我手头上没有空余资本,要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后,才能打到陈老板的帐户上。”

    “行,没有问题。”陈楚笑道。

    二毛拿出手机来看了一眼时间,道:“现在才三点钟,阿楚,不如我们去拜访下一家?”

    相比起刚才,二毛显然对陈楚还没成立的网站更加上心。

    “好的,那家天安服饰的地址在哪里?”陈楚问道。

    傍晚,陈楚和二毛在外面吃饭,二人就公司一些细节进行了探讨。

    本来〖▽,按陈楚原本预算,还想着将未成立公司的6%股份拿出来,联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二毛否定了。

    二毛很隐晦地提醒陈楚,陈楚和圈里人本来就不算是熟人,所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。

    这些处理货商人,是不太愿意和陌生人合伙做生意的。

    二毛自信,以自已的能力能处理好和圈子人士关系,为陈楚找到更多合作品牌。

    陈楚马上息了这方面的心思。

    在重生前,成立人品会的不是互联从业者,而是几位传统的服饰行业人士,陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份,说不定会引起有心人的注意。

    第二天早上,二毛带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。

    听到这个品牌名字时,陈楚由不得叫了一声好。

    这个名字起得太好了。

    现在国内市场上,绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结,特别是二、三、四线城市,洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字,在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。

    陈楚将成立的网站,所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。

    这些市场品牌店铺较少,只有在网上,他们的选择才会多种多样;而且相比起一线城市,这些城市人均收入少,消费者在消费时“精打细算”,是特卖网站的主要受众。

    下午,陈楚和二毛又到官府伸请股份公司执照;往后四五天的时间里,陈楚和二毛继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后,陈楚、二毛和超过三十家品牌达成了代卖协议。

    一周后,二毛曾经有过合作关系的品牌商,陈楚和二毛都已经一一谈过,这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后,二毛开始委托他的老乡同行出面,继续寻找货源。

    这天下午,当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时,接到了二毛电话。

    “陈老板,你现在在公司吗?”

    “是的,我现在正在面试,二毛,有什么事吗?”

    电话对面,久久没有传来声音。

    “二毛,你能听到我说话吗?”这样的安静,让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。

    “陈老板,你今天晚上有空吗?”二毛声音分外低沉,问道。

    “有空,你有什么事吗?”陈楚手中翻看着一份简历,随意问道。

    “陈老板,二宾和老吴刚才来找过我,他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。”

    陈楚眉色一冷,眉心更是差不多拧了起来。

    早在过年前,陈楚和二宾就已经交恶,和老吴虽然还能聊几句,但最多只能算点头之交。

    自从上次直接拒绝掉合作提议后,陈楚觉得他们应该没有任何交集才对。

    “老吴和二宾还想把他们的库存货,转手到我的楚语专卖店销售?”陈楚问道。

    对面传来一声叹气声。

    “陈老板,你猜错了,这一次他们不是想进行线下合作,而是希望和我们进行线上合作。”

    “线上合作?”陈楚双眼微微一眯。

    “陈老板,老吴从他合作的品牌商那里,得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二毛道:“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说,今天晚上的饭局,还请陈老板你务必、一定要参加。”

    握着电话,陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。

    羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段,陈楚好不容易才找到位置停车,匆匆地赶来这里。

    酒店一楼大厅内。

    “陈老板,实在不好意思,我订位时已经没有包厢,只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪可比陈楚长辈,但老吴的姿势还是放得很低,在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。

    “老吴客气了。大厅其实也挺好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。

    “陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着,有如财神爷般一脸和色。

    而就在旁边,一直和陈楚不太对路的二宾,竟然也像西边日出般,向陈楚问了一声好。

    虽然他的脸色算不是好看,但“好客”的姿态还是做出来了。

    老吴招呼服务员开始点菜,在等上菜时,老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。

    在场四位都是老油条,还没有开始饭局,饭桌上气氛已经热络起来。

    “陈老板,听说你最近准备在网上销售品牌尾货?”老吴似是不经心般,提到这个话题。

    “老吴,你是从哪里收到风的?”陈楚哈哈一笑,随和问道。

    “是从玛梦露之家老总那里听到消息的,我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时,他好像还没有创立玛梦露之家这个品牌吧?”老吴脸带追思之色,道:“我在羊城认识的不少同行,很多应该都创立品牌了吧?”

    陈楚笑着轻呷一口茶,对老吴有意无意的显摆,没有多放在心上。

    老吴的意思,无非是他在这个行业内有着极深人脉关系,像玛梦露之家这样的品牌老总,和他也有很好的交情!

    “陈老板,听说二三天前你和张总谈判时,张总不肯答应只收取20%的预付款条件?”一直不太出声二宾,突然出声道:“以前老吴和张总也合作好几次,不如让老吴打个电话给张总?说不定张总会给老吴面子,同意你的请求呢?哦,对了,以老吴和张总的交情,张总说不定肯接受你们15%预付款的条件。”

    听到这里,二毛眼睛微微瞪大,他下意识地看了一眼陈楚。

    陈楚手中拿着茶杯,就像什么也没有听到,继续喝茶。

    但他已经听明白二宾话里的意思。

    陈楚和二毛在和各家谈判时,开出来的条件是不同。

    像一些区域性、名气不大的品牌,陈楚开出的交易条件是预付15%货款;但像玛梦露之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌,陈楚开出来的交易条件是预付20%货款。

    很明显,老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。

    如无意外的话,这样的事是某位陈楚开价预付15%货款的品牌商泄露出去的。

    这样“秘室谈判”条件,又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬?

    老吴和二宾,这是在展示他们和品牌商有过硬的交情吗?

    “谢谢老吴,不过,既然玛梦露之家老总觉得我们不适合合作的话,我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来,直视着老吴道:“像合作做生意这样的事,很讲求眼缘,老吴你说是吗?”

    老吴轻笑一声,却没有答话。

    二宾却是哈哈一笑,声音稍冷道:“陈老板说的也对,不过合作这样的事,有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意,可是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑,沙子总是运不出去。后来吧,他在有心人的指点下,找到当地派出所的小舅子,给了他二成干股,泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的,形势比人强时还是要找熟悉门路、有实力的人合作,陈老板你说是吧?”

    老吴脸色拉下来,轻斥道:“二宾,你这说的什么话?”

    他转身笑道:“陈老板,二宾胡言乱语,你不要放在心上。”

    陈楚脸上保持笑意,心头却是一冷。

    这算是威胁吗?

    二宾真的以为他有威胁的资本吗?

    “明人不说暗话,老吴,二宾,听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢?”陈楚嘴角一扬,问道。

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