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“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在Carlyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与Carlyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地，自己该怎么把握分寸呢？
*
“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。
这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下C&A留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与Carlyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。
*
“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65%，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安... -->>
“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在Carlyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与Carlyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地，自己该怎么把握分寸呢？
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“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。
这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下C&A留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与Carlyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。
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“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65%，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安... -->>
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