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古典文学 www.gudianwenxue.com,极品神农混花都无错无删减全文免费阅读!

    听到刘青这个十分形象的比喻,张华狠狠一拍大腿,赞道:“刘总,您说的真是太对了!我们老总……哦不,润华超市老总就是没有想明白这个道理,踌躇犹豫不绝,即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的,但因为前期投资过大,患得患失的考虑了一年多之后,才咬牙狠心关了这些门店。”

    “结果,就在他犹豫不决的这一年多里,大悦城超市趁机发展起来了,和润华超市不同,大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法,对于人口多的城市,一口气舍得投资七八个大型卖场,五六个中型门店,对于人口少的城市,就投资一个大型卖场,三个中型门店。”

    “至于下面的县城、乡镇,大悦城超市也没有放过,对于县城基本上投资一到两个中型门店,要不然就是五六个小型门店,花费的资金并不多,但每一笔都算是花在了刀刃上,一下子就将润华超市的顾客,分流走了不少。”

    “润华超市的老总,在一年多后关停了那些亏损的门店后,发现大悦城超市的市场占有率,正在开始不断节节攀升,然而因为之前投资亏损幅度过大,导致润华超市的老总,对于投资已经有了一些心理阴影,再次投资时,就谨慎了许多。”

    “后果就是,因为过度的谨慎,又错过了压过大悦城超市的最后机会,连锁超市就像是滚雪球,这个雪球一旦滚起来,才能越来越大,但如果停下来,那雪球不但滚不大了,反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了,从而导致再没有变大的机会了。”

    张华长长出了一口气,说道:“后来,原本有机会在SC省一家独大的润华超市,就变成了和大悦城超市共同分享市场,润华超市老总因为之前的经营策略接连失败,让大悦城超市发展起来,他也就没有再继续拼搏的念头了,而是想着守好现在的这些门店,也足以让自己享福了。”

    “所以最近几年,润华超市开始固步自封,但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略,继续一点一点抢夺润华超市的顾客流,再然后,就是新华超市入驻了,如果说润华超市是幼儿园中班的孩子,那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”

    “但新华超市却是等于上了小学四年级的学生,各种促销活动,加上特有的‘精品营销’模式,还有刘总您的龙酒助阵,几套组合拳下来,大量的顾客被他们吸引分流走了,润华超市老总这才开着急思考对策了。”

    “可是冰冻三尺非一日之寒,即便和新华超市争相举办各种促销活动,但由于经营策略就不同,也没有办法模仿新华超市的经营策略,促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态,勉强支持了两个月的时间,就开始出现了亏损,到了第三个月,更是大幅亏损出现了!”

    “润华超市老总打算断臂求生,开始将一些亏损的门店关停,结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息,说润华超市已经撑不下去了,老总可能要跑路了,那些代理商们悄悄一打听,发现润华超市真... -->>

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