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; “在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵？一瓶一千多块钱，不贵吗？但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”
说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”
“订位和订价，难道不是一样？”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求？
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”
“低了？”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果？”刘青追问道。
“你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌……”
; “在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵？一瓶一千多块钱，不贵吗？但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”
说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”
“订位和订价，难道不是一样？”
刘青眨了眨眼，虚心请教着。
“当然不一样。”
苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”
“比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”
苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。
“当然是一千多块钱的茅台了。”
刘青想也没想就说了出来。
“那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”
苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”
供不应求？
刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”
苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”
“再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”
“但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”
苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”
“低了？”
刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”
“没错。”
苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”
“好吧。”
刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”
“一开始，肯定卖不动。”
苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”
“什么结果？”刘青追问道。
“你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌……”