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古典文学 www.gudianwenxue.com,成功创业的300个常识无错无删减全文免费阅读!

    中小企业大都认为做广告是烧钱行为,不知道广告的真正作用是什么,它们一般采取尽量少做或不做的策略,即使偶尔投放广告也总是有头没尾或时断时续。

    事实上,广告能够塑造和推广品牌形象,能够拉动销售,甚至可以是一个很好的营销渠道。那么,中小企业为什么不可以把广告做成一种营销渠道呢?

    把广告当做营销渠道来做是有前提的,那就是企业的产品或服务的本身,以及企业的经营理念是以客户利益为中心的,广告只是把企业的好产品和服务的信息进行技术性传播。而在这个前提下,就要考虑如何把广告做好。

    要做广告首先要对媒体或其他载体进行评估,这种评估可分为事前评估和事后评估。前者作为选择投放广告的依据,后者作为检验效果与修正做法的依据。由于媒体和区域不同,企业对媒体的评估要深入到实际中去,别人或别处的评估仅供参考,不能套用。

    在中小企业的诸多终端销售渠道中,如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式,客户的“生命周期”各有不同,广告客户的“生命周期”很短,通常是一周左右的时间,过后客户就不再对你的广告有兴趣了。因为这类客户关注媒体发布的资讯,而媒体资讯在不断更新中,新的资讯就可能再次左右客户的思维,影响客户的重新选择。因此,对广告客户的交易需要线下的促销策略配合,尽量快速促成交易,也使广告投入得到线下销售的回报。

    一般来说,广告营销的渠道有以下几种:  ①电视广告。

    ②电台广告。

    ③报纸、杂志刊物广告。

    ④网络广告。

    广告本来就不是大企业的专利,和中小企业相比只是在做法上有所不同。大企业线下布局范围广,它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”;而中小企业线下布局不足,广告策略就应该是“广告直接带动销售,靠销售渗透品牌”。中小企业首先对媒体进行精准的评估,把策划好的广告精准投放,如此将广告做成营销渠道是完全可行的。

    对于“白加黑”感冒药,大多数消费者都非常有印象,这其中一个主要的原因就是“白加黑”了不起的广告创意。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

    在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明。”所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

    中小企业在诸多的销售渠道中,按投入与产出比计算,广告营销渠道的成本远低于养5个以上业务员的成本,关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。

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