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李春波的这一单，让我一下跃入当月新人排行的前三甲，当我的名字被贴上金色的“探花”两个字时，同事们都纷纷向我道喜，而我却怎么也高兴不起来，反而感觉肩上的担子更加沉重。
我心里清楚这一单的来历，并不是通过我自身的努力所得来的，这和我的能力没有任何关系，而实际上，我还是业绩挂零、面临被公司清除的一类。
我想，现在唯一能够帮助我的，只有自己了。于是我又进入了疯狂的工作状态，并且不断地在失败中总结经验，一有空就向同事们请教，自己的哪个环节存在什么问题，需要如何改进。
田书芳告诉我，其实接受的培训也好，向同事学习的经验也好，都是别人的，最终都要自己摸索出一套适合自己的风格。
因为同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是截然不同的，甚至是完全相反的，过度模仿的后果只能是邯郸学步。
而自己的风格是需要从大量的拜访实践中总结出来的，这是一个漫长的过程，经历的时候可能会有些痛苦，但回头看时却有甘甜。
既然要大量实践，那就要抓紧一切时间来积累了，争取在这一个月内搞定一单。
周末的时间，当然也不能虚度，我和沈冰冰相约一起去做调查问卷。
在繁华的商业区，我们开始了街头调研，以此来寻找目标客户。
连续两个小时下来，沈冰冰一屁股坐在了街边的长椅上，“小爱姐，太累了，我们休息一会儿吧。”
“好，你做了多少张，冰冰？”我也坐下来，让自己发酸的脚放松一下。
“十六张，你呢？”沈冰冰指着问卷右上角的编号说。
“你好厉害，我只有九张。”我把资料夹和沈冰冰的叠放在一起。
沈冰冰累得一头倒在我的肩上，“但是我觉得你找的人好像比较靠谱，每个人你都聊了那么长时间，尤其是带着小朋友的那个妈妈。”
“嗯。”我望着头顶的蓝天说，“我会尽量寻找一些年龄适中、有购买能力，同时也有切入点的人，这样可能代入快些。”
“你说的对，以后我也要这么做。”沈冰冰从我的肩上抬起脑袋，“小爱姐，我想去洗手间。”
我指着对面的商场说：“好，我们去这里吧。”
沈冰冰看着熙熙攘攘的人群，皱着眉头，“你看啊，满1000送500，人一定特多，洗手间还不爆满？”
我环视了一下四周，指着百米外的一家五星级酒店，上面镏金的几个大字——明海假日，“那里。”
沈冰冰满意地点了点头，拉起我朝目标而来。
远远地看见酒店门口立了高大的气球拱门，好多人手持鲜花、彩带等在门口，地上还摆放着有待燃放的礼炮，气氛热烈非凡。
“小爱姐，有结婚的耶！”沈冰冰指着人群说。
“我们走侧门吧，别跟人家撞在一起。”我一向不愿意看这种热闹，于是拉着沈冰冰改变了方向，从另一侧进入酒店。
洗手间的镜子里，我看到了一个面容憔悴的女人，没有妆容，脸色苍白，刚刚被风吹日晒了... -->>
李春波的这一单，让我一下跃入当月新人排行的前三甲，当我的名字被贴上金色的“探花”两个字时，同事们都纷纷向我道喜，而我却怎么也高兴不起来，反而感觉肩上的担子更加沉重。
我心里清楚这一单的来历，并不是通过我自身的努力所得来的，这和我的能力没有任何关系，而实际上，我还是业绩挂零、面临被公司清除的一类。
我想，现在唯一能够帮助我的，只有自己了。于是我又进入了疯狂的工作状态，并且不断地在失败中总结经验，一有空就向同事们请教，自己的哪个环节存在什么问题，需要如何改进。
田书芳告诉我，其实接受的培训也好，向同事学习的经验也好，都是别人的，最终都要自己摸索出一套适合自己的风格。
因为同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是截然不同的，甚至是完全相反的，过度模仿的后果只能是邯郸学步。
而自己的风格是需要从大量的拜访实践中总结出来的，这是一个漫长的过程，经历的时候可能会有些痛苦，但回头看时却有甘甜。
既然要大量实践，那就要抓紧一切时间来积累了，争取在这一个月内搞定一单。
周末的时间，当然也不能虚度，我和沈冰冰相约一起去做调查问卷。
在繁华的商业区，我们开始了街头调研，以此来寻找目标客户。
连续两个小时下来，沈冰冰一屁股坐在了街边的长椅上，“小爱姐，太累了，我们休息一会儿吧。”
“好，你做了多少张，冰冰？”我也坐下来，让自己发酸的脚放松一下。
“十六张，你呢？”沈冰冰指着问卷右上角的编号说。
“你好厉害，我只有九张。”我把资料夹和沈冰冰的叠放在一起。
沈冰冰累得一头倒在我的肩上，“但是我觉得你找的人好像比较靠谱，每个人你都聊了那么长时间，尤其是带着小朋友的那个妈妈。”
“嗯。”我望着头顶的蓝天说，“我会尽量寻找一些年龄适中、有购买能力，同时也有切入点的人，这样可能代入快些。”
“你说的对，以后我也要这么做。”沈冰冰从我的肩上抬起脑袋，“小爱姐，我想去洗手间。”
我指着对面的商场说：“好，我们去这里吧。”
沈冰冰看着熙熙攘攘的人群，皱着眉头，“你看啊，满1000送500，人一定特多，洗手间还不爆满？”
我环视了一下四周，指着百米外的一家五星级酒店，上面镏金的几个大字——明海假日，“那里。”
沈冰冰满意地点了点头，拉起我朝目标而来。
远远地看见酒店门口立了高大的气球拱门，好多人手持鲜花、彩带等在门口，地上还摆放着有待燃放的礼炮，气氛热烈非凡。
“小爱姐，有结婚的耶！”沈冰冰指着人群说。
“我们走侧门吧，别跟人家撞在一起。”我一向不愿意看这种热闹，于是拉着沈冰冰改变了方向，从另一侧进入酒店。
洗手间的镜子里，我看到了一个面容憔悴的女人，没有妆容，脸色苍白，刚刚被风吹日晒了... -->>
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