0006 营销 (2/2)
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“哈哈!我还挺有名的么!”
“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离,林小枣哼了一声,便继续低头吃饭,筷子搅弄着饭菜,“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”
“好了,快吃吧。”林强起身,理了理西装,轻轻拍了拍林小枣的肩膀,“200万级的老人家就在大厅,准备好,我会尽量帮你的。”
“啊?!”林小枣一口饭呛了进去,“咳……200万级的老人家?”
“嗯,吃过饭后来到大堂,见我脸色行事。”林强笑道,“表现好的话,明天你就能换掉张家明的角色。”
林小枣惊讶的目光中,林强就此离去,但愿老人家还在。
……
大堂中,郝伟已经回来,正跟张家明聊天,见林强来了,两人连忙停止了话题。
“怎么样,基本掌握这里情况了吧?”郝伟笑迎道。
“还早呢,一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好,便顺口说道,“现在流水量还是挺大的,就是很难出大单啊。”
“是啊。”郝伟叹道,“这里都是新搬来的年轻人,要承受房贷,基本没什么闲钱理财。”
他说着,拍了拍张家明:“不过家明还是抓住了几个优质客户,可喜可贺。”
在银行里,每个客户经理都是有固定客户的,原则上不可以相互抢客户,郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法,别指望我们分客户给你。
“是啊,不过我看家明一个人忙不过来,应该还有机会。”林强望向等待客户,“咱们这行,还是得积极点,脸皮厚点。”
郝伟笑道:“那是,那是,所以小林你来了是个很好的补充啊!”
“这个还得团队努力。”林强话锋一转,问道,“我看那个林小枣不错,长的漂亮,很有亲和力,应该多让她试试。”
张家明闻言身子一抽,当即就感受到了紧迫感,忙开口道:“她还是经验浅了点儿,见客户就紧张,连一句整话都说不利落,太着急培养,容易适得其反。”
“早晚都得培养,我看她行。”林强硬硬说道,“我看差不多可以调她出来了,她的工作咱们几个轮流做。”
“可……这……”张家明不知该如何再说。
郝伟心中不忿,不管怎么说,自己才是主任,你当着我的面儿调人,到底是太狂了。
“小林啊,你刚来,很多情况还不了解,让一个冒冒失失的新人充台面,容易引起客户的不满。”
“哪里的话,主任,我们银行,归根结底,还是要出成绩的吧?”林强反问道,“我看过这几个月的单子,理财销售全靠家明一个人,怕他忙不过来吧?”
郝伟忙答道:“呵呵,现在不是有你和郑帅的补足么?”
林强早就料到他会这么说,迅速回话:
“这不行,我们都是大男人,女孩子在很多情况更有优势。”
郝伟楞了一下,一连串的快速对话让他有种被压制的感觉,只得推辞道:“那这样……明天我们开会的时候再讨论。”
“咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”
“哈哈!我还挺有名的么!”
“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离,林小枣哼了一声,便继续低头吃饭,筷子搅弄着饭菜,“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”
“好了,快吃吧。”林强起身,理了理西装,轻轻拍了拍林小枣的肩膀,“200万级的老人家就在大厅,准备好,我会尽量帮你的。”
“啊?!”林小枣一口饭呛了进去,“咳……200万级的老人家?”
“嗯,吃过饭后来到大堂,见我脸色行事。”林强笑道,“表现好的话,明天你就能换掉张家明的角色。”
林小枣惊讶的目光中,林强就此离去,但愿老人家还在。
……
大堂中,郝伟已经回来,正跟张家明聊天,见林强来了,两人连忙停止了话题。
“怎么样,基本掌握这里情况了吧?”郝伟笑迎道。
“还早呢,一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好,便顺口说道,“现在流水量还是挺大的,就是很难出大单啊。”
“是啊。”郝伟叹道,“这里都是新搬来的年轻人,要承受房贷,基本没什么闲钱理财。”
他说着,拍了拍张家明:“不过家明还是抓住了几个优质客户,可喜可贺。”
在银行里,每个客户经理都是有固定客户的,原则上不可以相互抢客户,郝伟话里的意思就是您老想出单子自己想办法,别指望我们分客户给你。
“是啊,不过我看家明一个人忙不过来,应该还有机会。”林强望向等待客户,“咱们这行,还是得积极点,脸皮厚点。”
郝伟笑道:“那是,那是,所以小林你来了是个很好的补充啊!”
“这个还得团队努力。”林强话锋一转,问道,“我看那个林小枣不错,长的漂亮,很有亲和力,应该多让她试试。”
张家明闻言身子一抽,当即就感受到了紧迫感,忙开口道:“她还是经验浅了点儿,见客户就紧张,连一句整话都说不利落,太着急培养,容易适得其反。”
“早晚都得培养,我看她行。”林强硬硬说道,“我看差不多可以调她出来了,她的工作咱们几个轮流做。”
“可……这……”张家明不知该如何再说。
郝伟心中不忿,不管怎么说,自己才是主任,你当着我的面儿调人,到底是太狂了。
“小林啊,你刚来,很多情况还不了解,让一个冒冒失失的新人充台面,容易引起客户的不满。”
“哪里的话,主任,我们银行,归根结底,还是要出成绩的吧?”林强反问道,“我看过这几个月的单子,理财销售全靠家明一个人,怕他忙不过来吧?”
郝伟忙答道:“呵呵,现在不是有你和郑帅的补足么?”
林强早就料到他会这么说,迅速回话:
“这不行,我们都是大男人,女孩子在很多情况更有优势。”
郝伟楞了一下,一连串的快速对话让他有种被压制的感觉,只得推辞道:“那这样……明天我们开会的时候再讨论。”
“咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”