，然后点击“添加到主屏幕”清莲的打草惊蛇 为大赛9000票加更 (2/2)
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sp; “哦，对，赵总说他在出差。昨晚给我打电话，他们有个老客户最近转作大众消费的面料，问他有没有可靠的中端生丝厂，他就推荐了咱们。8吨，量不小啊。够咱们高高兴兴过年了都。”老邓拍拍我肩膀，笑着道：“镇厂之宝。”
我被他调笑的已经没了脾气，不过心里的愧疚这才好些，否则毁了老邓那笔大单子，让我想想就内疚。最怕的就是人情债。那家公司叫秀缘，代理经营过丝之恒的中端产品。可能资金实力不允许继续代理丝之恒，现在自己开始做面料，风险大，收益也大。
对这家公司我有耳闻，却不甚熟悉，单子量大，必然是锱铢必究。我按照老邓给的名片给对方采购打了个电话初步联系，采购的业务素质不错，几句话全是关键点。我初步答应做个报价发给他，但是到真正的签合同，恐怕需要几轮的谈判的硬仗。
我给肖彬打了个电话，问他那里有没有秀缘的资料，我好学习学习，否则不提前做好功课，下步的谈判就是个死。肖彬答应的痛快：“给你弄一份，机密的没戏，只有常规的。”
“谁稀罕你那些机密。”我笑道，约了第二天上午找他。
到了快下班，我心里开始怵，清莲还要去吗，忐忑的应酬了另一个客户，九点多回到家里，只有李姐。我舒了口气，但她不像只是说说的样子，该不会半夜突然袭击？我给她打了个电话，电话那头是关机。一直到十一点，手机才通，清莲的声音疲惫中有些得意：“清扬，我出差到南京了。”
南京？那不是赵以敬也出差的地方？心顿时像有只猫在挠爪一样。想给赵以敬打个电话，却心里不是滋味，电话起起落落，最终没有拨出号。
第二天去找肖彬还晕晕沉沉，肖彬把资料递给我：“秀缘的情况，你回去琢磨琢磨，这个公司也挺有意思，实力不错，你要和他们谈下来，能长进不少。”
“谢了。”我没和他客气，忍不住旁敲侧击着：“你们最近要做文化丝绸？”
“赵总和你说的？”肖彬疑惑道。
“不是，他哪儿会说。听别人说的。”我笑笑。
“我就说，还没定的事，他怎么会说。”肖彬恍然，“姚清莲说的吧？这事儿还没正式开始弄，也就几个人知道在跑渠道。”
我看瞒不过去，便点了点头：“她也是随口说的。”
“你那个妹妹啊，心思比你滑头，你小心点。别再栽了。”肖彬摇头笑笑，“这回总部有个十五天的交流培训，规格很高，经理以上的才有份去，我是太忙，顾不得去。她本来不够格，但也难不倒她。这不，昨天特批赶着过去了。”
我的心沉了下来，也只有姚清莲的脑子，才能和赵以敬匹配的上。姚清莲到我那里不仅深入内部打探一番，还用了招打草惊蛇，刚放出话要和我住一阵，便达到了离开北京参加交流的目的。我只想到了躲着她，哪里想到，不论我躲不躲，她的目的都达到了。只是这个培训，必然不普通，否则也不值得她大费周章。
我无奈的笑着：“渠道跑的怎么样？”
“渠道在联系，但是阻力也不小。不是渠道本身，而是董事会意见迟迟不定。这回意大利这个大项目拿下来，是块肥肉，公司的几个董事，各有各的想法，有的想扩大规模，有的想套政府项目资金，赵以敬想走文化丝绸，上电商平台。也不知道最后谁能拍板。”肖彬摇头，“丝之恒的盘子越大，这些董事互相掣肘越明显，早晚得出篓子。”
“赵信儒不是董事长吗？他拍板不就行了？”我好奇道。
“家族企业，谁的贡献也不少，要论最大的贡献，还是赵以敬呢。这种大事上，有话语权的人太多，又是一票否决，他也做不了主。要是以敬的股份再多点就好了。这也不是什么秘密，丝之恒股东意见多是有名的，不过以前摊子没这么大不明显，现在就不同了。”肖彬摊手，“总之是复杂，我也不全明白。你更糊涂了吧。”
我摇摇头：“没糊涂，那你觉得走哪条路合适？”
“我？”肖彬一愣，笑笑：“我说了也不算。不过我觉得以敬的想法太超前，目前的国情，他那个想法赚钱可没有拿项目资金来的快。不过，我只能支持他。”
sp; “哦，对，赵总说他在出差。昨晚给我打电话，他们有个老客户最近转作大众消费的面料，问他有没有可靠的中端生丝厂，他就推荐了咱们。8吨，量不小啊。够咱们高高兴兴过年了都。”老邓拍拍我肩膀，笑着道：“镇厂之宝。”
我被他调笑的已经没了脾气，不过心里的愧疚这才好些，否则毁了老邓那笔大单子，让我想想就内疚。最怕的就是人情债。那家公司叫秀缘，代理经营过丝之恒的中端产品。可能资金实力不允许继续代理丝之恒，现在自己开始做面料，风险大，收益也大。
对这家公司我有耳闻，却不甚熟悉，单子量大，必然是锱铢必究。我按照老邓给的名片给对方采购打了个电话初步联系，采购的业务素质不错，几句话全是关键点。我初步答应做个报价发给他，但是到真正的签合同，恐怕需要几轮的谈判的硬仗。
我给肖彬打了个电话，问他那里有没有秀缘的资料，我好学习学习，否则不提前做好功课，下步的谈判就是个死。肖彬答应的痛快：“给你弄一份，机密的没戏，只有常规的。”
“谁稀罕你那些机密。”我笑道，约了第二天上午找他。
到了快下班，我心里开始怵，清莲还要去吗，忐忑的应酬了另一个客户，九点多回到家里，只有李姐。我舒了口气，但她不像只是说说的样子，该不会半夜突然袭击？我给她打了个电话，电话那头是关机。一直到十一点，手机才通，清莲的声音疲惫中有些得意：“清扬，我出差到南京了。”
南京？那不是赵以敬也出差的地方？心顿时像有只猫在挠爪一样。想给赵以敬打个电话，却心里不是滋味，电话起起落落，最终没有拨出号。
第二天去找肖彬还晕晕沉沉，肖彬把资料递给我：“秀缘的情况，你回去琢磨琢磨，这个公司也挺有意思，实力不错，你要和他们谈下来，能长进不少。”
“谢了。”我没和他客气，忍不住旁敲侧击着：“你们最近要做文化丝绸？”
“赵总和你说的？”肖彬疑惑道。
“不是，他哪儿会说。听别人说的。”我笑笑。
“我就说，还没定的事，他怎么会说。”肖彬恍然，“姚清莲说的吧？这事儿还没正式开始弄，也就几个人知道在跑渠道。”
我看瞒不过去，便点了点头：“她也是随口说的。”
“你那个妹妹啊，心思比你滑头，你小心点。别再栽了。”肖彬摇头笑笑，“这回总部有个十五天的交流培训，规格很高，经理以上的才有份去，我是太忙，顾不得去。她本来不够格，但也难不倒她。这不，昨天特批赶着过去了。”
我的心沉了下来，也只有姚清莲的脑子，才能和赵以敬匹配的上。姚清莲到我那里不仅深入内部打探一番，还用了招打草惊蛇，刚放出话要和我住一阵，便达到了离开北京参加交流的目的。我只想到了躲着她，哪里想到，不论我躲不躲，她的目的都达到了。只是这个培训，必然不普通，否则也不值得她大费周章。
我无奈的笑着：“渠道跑的怎么样？”
“渠道在联系，但是阻力也不小。不是渠道本身，而是董事会意见迟迟不定。这回意大利这个大项目拿下来，是块肥肉，公司的几个董事，各有各的想法，有的想扩大规模，有的想套政府项目资金，赵以敬想走文化丝绸，上电商平台。也不知道最后谁能拍板。”肖彬摇头，“丝之恒的盘子越大，这些董事互相掣肘越明显，早晚得出篓子。”
“赵信儒不是董事长吗？他拍板不就行了？”我好奇道。
“家族企业，谁的贡献也不少，要论最大的贡献，还是赵以敬呢。这种大事上，有话语权的人太多，又是一票否决，他也做不了主。要是以敬的股份再多点就好了。这也不是什么秘密，丝之恒股东意见多是有名的，不过以前摊子没这么大不明显，现在就不同了。”肖彬摊手，“总之是复杂，我也不全明白。你更糊涂了吧。”
我摇摇头：“没糊涂，那你觉得走哪条路合适？”
“我？”肖彬一愣，笑笑：“我说了也不算。不过我觉得以敬的想法太超前，目前的国情，他那个想法赚钱可没有拿项目资金来的快。不过，我只能支持他。”