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徐航跳上出租车后就一迭声的催司机快开，然后又催司机转向。
司机怀疑：这两人别是奸-夫-淫-妇偷情,被当老公的在后面追吧。
车连续左拐右拐的转了好几条街。杜玫一直在看后面,见再也见不到那两个货了,不由的松了口气：“终于甩掉他们了。”
两人对视一眼,顿时喜笑颜开,徐航一伸手把杜玫搂进怀里：“师傅,这附近哪家酒店最好。”
司机一愣,用带着浓重广东口音的普通话回答道：“就内加刚才出来的那家啦。”
徐航微微一怔，脑子转得飞快——回到狼窝,让狼满世界找去吧。
徐航一乐：“师傅，把我们送会原来的地方。”
司机心里暗骂：靠，你遛鸟啊。
出租车返回原来的酒店,徐航跟杜玫想东张西望的观察了一番,哈哈，没见那两个笨蛋，估计还在出租车上沿着全市的马路上乱找呢。两人下了车，从旁边蹑手蹑脚的溜回大堂。
徐航三歩并做两步跑到前台，掏出自己的身份证：“一个总统套房。”
前台小姐彬彬有礼的回：“对不起先生，总统套房没有了。”
徐航不悦，老天怎么这么不配合，不过，算了算了：“那来个豪华套房。”
“对不起，也订满了。”
徐航急：“那还有什么，快点给我开一个。”
“还有豪华间。”
“行，来个大床房。”徐航怀疑小姐又要说：对不起，大床房定完了，
好在小姐只是低头在电脑里敲了几个字，一分钟不到就把两张门卡给了他。
徐航捏着门卡，屁颠屁颠的跑到电梯口，杜玫正一面等，一面警觉的四处张望。徐航赶紧跑上去，给杜玫看手里的门卡，两人会心一笑。
电梯“叮”的一声停下，两人冲了进去。电梯门一合上，两人就激动的拥抱在了一起，互相乱啃。
电梯到了，两人手拉着手，急急忙忙的在走廊里乱跑，好不容易，总算找到了自己的房间。徐航把门卡一滑，两人跌进门内，一下子抱在了一起，一面跌跌撞撞的往床边走，一面乱撕对方的衣服，衬衫，裙子扔了一路，徐航把杜玫推倒在床上，乱脱她的连-裤-袜，一急之下，把个连-裤-袜撕成了破网兜，好在，杜玫别说连裤-袜，就是内-裤都不要了，两人得不及的把对方衣服剥干净，话都来不及说，就在床上翻来滚去的一通乱舔乱咬。
吸取前两次的经验教训，没几分钟后，徐航就把杜玫压在身-下，用手扶住自己，顶住。杜玫低低的呻-吟了一声，带着欲-望分开了双腿，一腿反勾，缠住了徐航紧凑的臀-部，徐航微微一发力，杜玫顿时闷哼了一声。
徐航一怔：“怎么了？”徐航怀疑是自己前-戏时间不够。
“有一点点疼，但是好喜欢。”杜玫抱紧徐航，吻他。
徐航明白了，杜玫是两年多没男人，下面过于紧致的缘故，当下强忍自己想要直捣黄龙的心，一面跟杜玫热吻，一面用自己的尖锐在杜玫最敏感的那个小点上来回的磨、蹭。杜玫本来就是欲-火中烧，徐航这么有技巧的一挑逗，顿时连声呻-吟，叫声十分淫-荡，徐航再忍不住，一个用力，杜玫大叫一声，两人的唇紧紧的合在一起，徐航挺进到了杜玫最深处。徐航只感觉到自己被无限的湿润柔密紧紧的包裹着。杜玫疼得直抽冷气。徐航强忍着自己想要疯狂抽-插的冲动，凝神不动，跟她反复深吻，让她逐步松弛，好适应自己。
两人正在苦熬，忽然门外传来高平江的声音：“是这间？“
然后一个女人声音：“是的。”
徐航和杜玫一惊，还没等他们反应过来，门就“咯答”一声开了，高平江和张子淳直冲了进来，张子淳反腿一踢，把门重重的关上。却高平江已经扑到了床前，一把揪住徐航，把他从杜玫身上直拽了起来。
徐航大叫了一声：“哎呦，你们怎么进来的。”
高平江得意：“有钱能使鬼推磨。”
杜玫手忙脚乱的扯过床单盖在身上，结结巴巴的说：“你们想干嘛。”
“你说我们想干嘛？”高平江跟张子淳两人一左一右抓住徐航，“叮咚”就是一顿暴揍。
“你们干嘛，哎呦，你们要打伤他了。”杜玫急得乱跳。
“不会。这小子皮厚得紧。”张子淳一面揍徐航一面说。
“就是要把这小子打残，非把他肋骨根根打断不可。”高平江说。
徐航挣扎着反抗，但是另外两个跟他身高体重差不多，双拳难抵四手，徐航被打得无还手之力。
“哎啊，你们快住手。”杜玫心疼，从床上跳下来，把那两个男人拉开。
高平江和张子淳已经打了徐航好几拳了，当下也就见好就收，嘴里却说：“揍死这丫的。揍他个鼻青脸肿，牙龈出血。”
其实两人是往徐航胸前背后打的，徐航揉被打疼的肩膀，恼火：“凭什么打我。我和杜玫情投意合，关你们屁事，你们两快滚。”
高平江看看张子淳：“听见没有，他和杜玫情投意合，居然不关我们的事......奶奶的，你见过这么忘恩负义，过河拆桥无耻小人么？”
张子淳点头：“往死里揍，让丫的想想明白关不关我们两的事。”
两人举起拳头，做势又要打徐航。
杜玫急了：“喂，你们干嘛。我跟徐航两情相悦，本来就不关你们事嘛。”杜玫冲天花板翻了个白眼。
“没我们，你们两情相悦的起来？”高平江不屑，“你叫徐航给你找块石头赌赌看。”
“你叫徐航现在就掏3668万出来试试。”张子淳说。
杜玫忙说：“给你1%的咨询费。”
徐航说：“给你10%的利息。”
高平江跟张子淳一起撇嘴：“这么容易就想把我们两打发了，当我们没见过钱啊。”
“那你们想怎么办？”杜玫问。
高平江和张子淳异口同声的说：“我们要享受跟徐航同等的待遇。”
徐航又好气又好笑：“跟我同等的待遇。那，要我揍你们一顿是不是。”
杜玫生气：“去去去，我跟徐航睡觉，你情我愿，非商业项目，不在酬劳范围内。”
这话也说得通，张子淳跟高平江对视了一眼。张子淳苦口婆心的劝道：“杜玫啊，徐航这小子最没道德了。有未婚妻，还勾搭别的女人，你可别上当。”
杜玫发火：“我就是要上当，我乐意上当，我上当我乐意。”
“我们不乐意。”张子淳说，“我们要拯救你，我们当男人的要帮助捍卫中国妇女的传统美德。”
“去你妈的中国妇女传统美德，我不是中国妇女，中国妇女的传统美德跟我鸟相干。”杜玫大发脾气，“我要享受人生，我要享受青春，我要跟徐航做-爱.....你们管得着么。你们是我爹啊，就是我爹都管不了我跟谁上-床。”
高平江忙说：“啊，杜小姐要享受人生，太应该了。不过你找徐航做-爱，那你找错人了，这小子床-上表现弱爆了，华景苑的小姐们都说，给她们钱她们都不愿意干。不如找我吧，我技术一流，包您满意......”
徐航生气：“你才技术不行呢，华景苑的小姐们说了，一个人单独都不愿意伺候你......”
“这说明我威猛，她们一个人吃不消。”高平江得意。
“是嫌你没劲好不好，人家是：有祸同当。”徐航挖苦。
张子淳见两人离题万里，吵得不着边际，忙挥手制止两人，说：“杜玫，你跟谁两情相悦都别跟徐航这小子两情相悦，这小子一脸的奸诈，满肚子的坏水，活到34，从没真心实意的交过一个女朋友，足以说明这人良心大大的坏；你找谁做-爱都别找他做-爱，你看这男人，皮肤雪白，四肢无力，其貌不扬，行为不端，心术不正。总之，要钱没钱，要貌没貌，要体力没体力，要诚意没诚意，加上，技术不行，表现差劲，三秒钟了事，三个月一次。天下男人再没比他更废物的了，你就是超市里花五毛钱买根黄瓜都比他经用.......”
徐航晕：“你小子哪来的这么多形容词。”
杜玫不耐烦，冲张子淳扔了个枕头：“我就喜欢他这样的，你们滚，不要妨碍我们两睡觉。”
张子淳好心好意的劝道：“你怎么可以喜欢这么一无是处的男人捏？这啥口味啊。凡事总得有个理由吧。”
杜玫想也不想：“因为他出钱让我赌石，让我发财，所以我要以身相许，报答他。”
高平江和张子淳一起叫了起来：“这刚才谁说的，两情相悦，非商业项目，不在报酬范围内？”
杜玫翻白眼：“对你们两不在报酬范围内，对他可以。”
两人气晕了：“小姐，你也太区别对待了吧，不公平，太不公平了。”
杜玫得意：“我就区别对待咋啦，我的身体我说了算。想公平啊，回华景苑找小姐去吧，人民币最公平。”
高平江跟张子淳想不出什么话来反驳杜玫，就逼着徐航穿衣服：“走啦，走啦，回房间睡觉去。”
“这就是我房间。”
“那行，我们一起睡，反正这张床够大，可以睡四个人。”
徐航无奈，只得把衣服穿上，骂骂咧咧的被押回房间。
张子淳往两张床之间扔了条被子和一个枕头。
徐航发火：“凭什么这么虐待我。”
“就凭你今天赌场得意，情场又得意，不给你点苦头吃，天理难容。”两人回道。
-----------------------
4个人回到北京，高平江将翡翠分文别类的送去加工：送了两三块去给翡翠雕刻大师，估计得等上两三年才能到手；送了一些去给北京城里雕工比较好的工匠，估计得半年左右才能到手；已经取出的镯子胚和戒面料，高平江叫自己公司打磨成型，其他的都收起来，今后跟张子淳杜玫一起慢慢琢磨，怎么弄才好。这块料如此巨大，包括开出的镯子饼，还有落下的各种零碎料在内，不是一时半会能处理完的。
杜玫这段日子美国平洲的到处跑，小店都是贝晶在打理，杜玫看着销售记录发呆。高平江走了进来，杜玫就跟他讨论上了。
“平江，你来看我这销售记录，零售三天都没一笔生意，批发差不多每天，最多隔天就会有一笔生意，而且你看，这几个客户，一批就是5到10件，然后过上一两周，又来批了，我自己零售还总共没卖掉5件10件呢，他们怎么比我自己还卖得快。如果是他们网点多，或者比我卖得便宜，那还好说。我问过他们，他们也就在一个地段不咋的商场里租一个柜台，面积还没我大，卖得还比我贵，但是就是卖得比我好，这怎么回事？是他们的商场比我们珠宝城客流量大么？”
高平江平静的说：“这个问题我想了很久了，也一直在跟你的客户——零售和批发的，聊天。我想我明白原因，不是客流的多少问题，是客户群体的问题。”
高平江坐下，一面翻销售记录一面说：“你注意到这些批发客户店面所在的地点还有他们批的货的特点没有？”
杜玫“嗯”了一声，她对北京不熟，那些批发客户的店面所在地她还真不太知道：“他们批走的都是批发价1500左右，零售价5000以下的小件，但是偶然也有批批发价在4-5000，零售价12000-20000左右的大件。不过这是我的卖价，他们一般要比我多卖1-2000千。”
高平江点点头：“其实这几家的店面，虽然不在王府井，国贸这样的高级商业区，但是要么靠近北京大的居民小区，要么靠近办公楼密集区。现在你可以推断问他们买你货的是什么人群了。都市年轻小白领，有一定经济实力，但是收入又不算太高，她们一般住在北京五环外房价比较便宜的居民小区，4环内也有部分，为了上班方便。她们或者周末在自己家周围逛商场，或者中午吃饭、晚上下班在自己办公地点旁边逛商场，然后一眼看上你的东西，式样讨自己喜欢，价钱在自己承受范围内，于是就买走了。”
“这些小白领的特点是，工作繁忙，空闲时间不多，对珠宝有爱好，或者有需要，
但是没有时间也没有这个经济能力去对珠宝进行细致的研究。对她们来说，最重要的是款式，是非假货，而不是品质。珠宝间细微的品质差别，她们分不出来，也没有去区分的必要，因为珠宝品质差一点，价钱差十万八千里，她们没这个能力去追求更高档的，何必浪费这个时间。所以，她们挑选正规商场作为购买地点，因为相对而言，商场比珠宝城的摊主有信誉，出假货的可能性小，标价有一定的参考价值，不需要靠自己的眼光经验去判断货品的真假好坏，只需要挑对自己胃口又自己买得起的就行了。你的货设计前卫，做工精致，款式新颖，能表达个性和审美，对她们非常有吸引力，所以那些商家卖得很快。”
“那为什么你在珠宝城里自己零售生意却业绩平平呢。这是因为来逛珠宝城的客户跟逛商场的客户是不一样的。”
“来逛珠宝城的人，两级分化比较厉害，有年轻小女孩，但是一般收入不高，逛珠宝城是因为悠闲，她们买的低档品比较多，1-2000之内，就是图个新鲜好玩，你的货对她们来说，还是贵了些。但是总的来说，在珠宝城选购的人，年龄相对较大，经济能力相对较强，对自己感兴趣的珠宝有一定的知识和购买经验。她们到珠宝城来寻找比商场跟优质更便宜的珠宝，来之前就已经货比三家了，对她们中的大多数人来说，珠宝不光有装饰作用，还有保值作用。你从张子淳那里拿料，品质是非常好的，但是东西太小，价位偏低，可能款式也太时髦，不对她们口味。所以你在珠宝城的这些商家里，零售确实不算做的好。你卖的东西太个性化，而卖大众化的那些店，不管卖得比你高档还是低档，都基本上天天有开张的。”
杜玫听得发呆：“那我该怎么办。”
高平江点点头：“这个我在第一次看见你的设计的时候，就有想法了，只不过过去时机不成熟。现在你的设计已经比较成熟，而且你也有资金了，所以——你可以进商场了。”
杜玫心“乒”的一跳。
高平江解释道：“进... -->>
徐航跳上出租车后就一迭声的催司机快开，然后又催司机转向。
司机怀疑：这两人别是奸-夫-淫-妇偷情,被当老公的在后面追吧。
车连续左拐右拐的转了好几条街。杜玫一直在看后面,见再也见不到那两个货了,不由的松了口气：“终于甩掉他们了。”
两人对视一眼,顿时喜笑颜开,徐航一伸手把杜玫搂进怀里：“师傅,这附近哪家酒店最好。”
司机一愣,用带着浓重广东口音的普通话回答道：“就内加刚才出来的那家啦。”
徐航微微一怔，脑子转得飞快——回到狼窝,让狼满世界找去吧。
徐航一乐：“师傅，把我们送会原来的地方。”
司机心里暗骂：靠，你遛鸟啊。
出租车返回原来的酒店,徐航跟杜玫想东张西望的观察了一番,哈哈，没见那两个笨蛋，估计还在出租车上沿着全市的马路上乱找呢。两人下了车，从旁边蹑手蹑脚的溜回大堂。
徐航三歩并做两步跑到前台，掏出自己的身份证：“一个总统套房。”
前台小姐彬彬有礼的回：“对不起先生，总统套房没有了。”
徐航不悦，老天怎么这么不配合，不过，算了算了：“那来个豪华套房。”
“对不起，也订满了。”
徐航急：“那还有什么，快点给我开一个。”
“还有豪华间。”
“行，来个大床房。”徐航怀疑小姐又要说：对不起，大床房定完了，
好在小姐只是低头在电脑里敲了几个字，一分钟不到就把两张门卡给了他。
徐航捏着门卡，屁颠屁颠的跑到电梯口，杜玫正一面等，一面警觉的四处张望。徐航赶紧跑上去，给杜玫看手里的门卡，两人会心一笑。
电梯“叮”的一声停下，两人冲了进去。电梯门一合上，两人就激动的拥抱在了一起，互相乱啃。
电梯到了，两人手拉着手，急急忙忙的在走廊里乱跑，好不容易，总算找到了自己的房间。徐航把门卡一滑，两人跌进门内，一下子抱在了一起，一面跌跌撞撞的往床边走，一面乱撕对方的衣服，衬衫，裙子扔了一路，徐航把杜玫推倒在床上，乱脱她的连-裤-袜，一急之下，把个连-裤-袜撕成了破网兜，好在，杜玫别说连裤-袜，就是内-裤都不要了，两人得不及的把对方衣服剥干净，话都来不及说，就在床上翻来滚去的一通乱舔乱咬。
吸取前两次的经验教训，没几分钟后，徐航就把杜玫压在身-下，用手扶住自己，顶住。杜玫低低的呻-吟了一声，带着欲-望分开了双腿，一腿反勾，缠住了徐航紧凑的臀-部，徐航微微一发力，杜玫顿时闷哼了一声。
徐航一怔：“怎么了？”徐航怀疑是自己前-戏时间不够。
“有一点点疼，但是好喜欢。”杜玫抱紧徐航，吻他。
徐航明白了，杜玫是两年多没男人，下面过于紧致的缘故，当下强忍自己想要直捣黄龙的心，一面跟杜玫热吻，一面用自己的尖锐在杜玫最敏感的那个小点上来回的磨、蹭。杜玫本来就是欲-火中烧，徐航这么有技巧的一挑逗，顿时连声呻-吟，叫声十分淫-荡，徐航再忍不住，一个用力，杜玫大叫一声，两人的唇紧紧的合在一起，徐航挺进到了杜玫最深处。徐航只感觉到自己被无限的湿润柔密紧紧的包裹着。杜玫疼得直抽冷气。徐航强忍着自己想要疯狂抽-插的冲动，凝神不动，跟她反复深吻，让她逐步松弛，好适应自己。
两人正在苦熬，忽然门外传来高平江的声音：“是这间？“
然后一个女人声音：“是的。”
徐航和杜玫一惊，还没等他们反应过来，门就“咯答”一声开了，高平江和张子淳直冲了进来，张子淳反腿一踢，把门重重的关上。却高平江已经扑到了床前，一把揪住徐航，把他从杜玫身上直拽了起来。
徐航大叫了一声：“哎呦，你们怎么进来的。”
高平江得意：“有钱能使鬼推磨。”
杜玫手忙脚乱的扯过床单盖在身上，结结巴巴的说：“你们想干嘛。”
“你说我们想干嘛？”高平江跟张子淳两人一左一右抓住徐航，“叮咚”就是一顿暴揍。
“你们干嘛，哎呦，你们要打伤他了。”杜玫急得乱跳。
“不会。这小子皮厚得紧。”张子淳一面揍徐航一面说。
“就是要把这小子打残，非把他肋骨根根打断不可。”高平江说。
徐航挣扎着反抗，但是另外两个跟他身高体重差不多，双拳难抵四手，徐航被打得无还手之力。
“哎啊，你们快住手。”杜玫心疼，从床上跳下来，把那两个男人拉开。
高平江和张子淳已经打了徐航好几拳了，当下也就见好就收，嘴里却说：“揍死这丫的。揍他个鼻青脸肿，牙龈出血。”
其实两人是往徐航胸前背后打的，徐航揉被打疼的肩膀，恼火：“凭什么打我。我和杜玫情投意合，关你们屁事，你们两快滚。”
高平江看看张子淳：“听见没有，他和杜玫情投意合，居然不关我们的事......奶奶的，你见过这么忘恩负义，过河拆桥无耻小人么？”
张子淳点头：“往死里揍，让丫的想想明白关不关我们两的事。”
两人举起拳头，做势又要打徐航。
杜玫急了：“喂，你们干嘛。我跟徐航两情相悦，本来就不关你们事嘛。”杜玫冲天花板翻了个白眼。
“没我们，你们两情相悦的起来？”高平江不屑，“你叫徐航给你找块石头赌赌看。”
“你叫徐航现在就掏3668万出来试试。”张子淳说。
杜玫忙说：“给你1%的咨询费。”
徐航说：“给你10%的利息。”
高平江跟张子淳一起撇嘴：“这么容易就想把我们两打发了，当我们没见过钱啊。”
“那你们想怎么办？”杜玫问。
高平江和张子淳异口同声的说：“我们要享受跟徐航同等的待遇。”
徐航又好气又好笑：“跟我同等的待遇。那，要我揍你们一顿是不是。”
杜玫生气：“去去去，我跟徐航睡觉，你情我愿，非商业项目，不在酬劳范围内。”
这话也说得通，张子淳跟高平江对视了一眼。张子淳苦口婆心的劝道：“杜玫啊，徐航这小子最没道德了。有未婚妻，还勾搭别的女人，你可别上当。”
杜玫发火：“我就是要上当，我乐意上当，我上当我乐意。”
“我们不乐意。”张子淳说，“我们要拯救你，我们当男人的要帮助捍卫中国妇女的传统美德。”
“去你妈的中国妇女传统美德，我不是中国妇女，中国妇女的传统美德跟我鸟相干。”杜玫大发脾气，“我要享受人生，我要享受青春，我要跟徐航做-爱.....你们管得着么。你们是我爹啊，就是我爹都管不了我跟谁上-床。”
高平江忙说：“啊，杜小姐要享受人生，太应该了。不过你找徐航做-爱，那你找错人了，这小子床-上表现弱爆了，华景苑的小姐们都说，给她们钱她们都不愿意干。不如找我吧，我技术一流，包您满意......”
徐航生气：“你才技术不行呢，华景苑的小姐们说了，一个人单独都不愿意伺候你......”
“这说明我威猛，她们一个人吃不消。”高平江得意。
“是嫌你没劲好不好，人家是：有祸同当。”徐航挖苦。
张子淳见两人离题万里，吵得不着边际，忙挥手制止两人，说：“杜玫，你跟谁两情相悦都别跟徐航这小子两情相悦，这小子一脸的奸诈，满肚子的坏水，活到34，从没真心实意的交过一个女朋友，足以说明这人良心大大的坏；你找谁做-爱都别找他做-爱，你看这男人，皮肤雪白，四肢无力，其貌不扬，行为不端，心术不正。总之，要钱没钱，要貌没貌，要体力没体力，要诚意没诚意，加上，技术不行，表现差劲，三秒钟了事，三个月一次。天下男人再没比他更废物的了，你就是超市里花五毛钱买根黄瓜都比他经用.......”
徐航晕：“你小子哪来的这么多形容词。”
杜玫不耐烦，冲张子淳扔了个枕头：“我就喜欢他这样的，你们滚，不要妨碍我们两睡觉。”
张子淳好心好意的劝道：“你怎么可以喜欢这么一无是处的男人捏？这啥口味啊。凡事总得有个理由吧。”
杜玫想也不想：“因为他出钱让我赌石，让我发财，所以我要以身相许，报答他。”
高平江和张子淳一起叫了起来：“这刚才谁说的，两情相悦，非商业项目，不在报酬范围内？”
杜玫翻白眼：“对你们两不在报酬范围内，对他可以。”
两人气晕了：“小姐，你也太区别对待了吧，不公平，太不公平了。”
杜玫得意：“我就区别对待咋啦，我的身体我说了算。想公平啊，回华景苑找小姐去吧，人民币最公平。”
高平江跟张子淳想不出什么话来反驳杜玫，就逼着徐航穿衣服：“走啦，走啦，回房间睡觉去。”
“这就是我房间。”
“那行，我们一起睡，反正这张床够大，可以睡四个人。”
徐航无奈，只得把衣服穿上，骂骂咧咧的被押回房间。
张子淳往两张床之间扔了条被子和一个枕头。
徐航发火：“凭什么这么虐待我。”
“就凭你今天赌场得意，情场又得意，不给你点苦头吃，天理难容。”两人回道。
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4个人回到北京，高平江将翡翠分文别类的送去加工：送了两三块去给翡翠雕刻大师，估计得等上两三年才能到手；送了一些去给北京城里雕工比较好的工匠，估计得半年左右才能到手；已经取出的镯子胚和戒面料，高平江叫自己公司打磨成型，其他的都收起来，今后跟张子淳杜玫一起慢慢琢磨，怎么弄才好。这块料如此巨大，包括开出的镯子饼，还有落下的各种零碎料在内，不是一时半会能处理完的。
杜玫这段日子美国平洲的到处跑，小店都是贝晶在打理，杜玫看着销售记录发呆。高平江走了进来，杜玫就跟他讨论上了。
“平江，你来看我这销售记录，零售三天都没一笔生意，批发差不多每天，最多隔天就会有一笔生意，而且你看，这几个客户，一批就是5到10件，然后过上一两周，又来批了，我自己零售还总共没卖掉5件10件呢，他们怎么比我自己还卖得快。如果是他们网点多，或者比我卖得便宜，那还好说。我问过他们，他们也就在一个地段不咋的商场里租一个柜台，面积还没我大，卖得还比我贵，但是就是卖得比我好，这怎么回事？是他们的商场比我们珠宝城客流量大么？”
高平江平静的说：“这个问题我想了很久了，也一直在跟你的客户——零售和批发的，聊天。我想我明白原因，不是客流的多少问题，是客户群体的问题。”
高平江坐下，一面翻销售记录一面说：“你注意到这些批发客户店面所在的地点还有他们批的货的特点没有？”
杜玫“嗯”了一声，她对北京不熟，那些批发客户的店面所在地她还真不太知道：“他们批走的都是批发价1500左右，零售价5000以下的小件，但是偶然也有批批发价在4-5000，零售价12000-20000左右的大件。不过这是我的卖价，他们一般要比我多卖1-2000千。”
高平江点点头：“其实这几家的店面，虽然不在王府井，国贸这样的高级商业区，但是要么靠近北京大的居民小区，要么靠近办公楼密集区。现在你可以推断问他们买你货的是什么人群了。都市年轻小白领，有一定经济实力，但是收入又不算太高，她们一般住在北京五环外房价比较便宜的居民小区，4环内也有部分，为了上班方便。她们或者周末在自己家周围逛商场，或者中午吃饭、晚上下班在自己办公地点旁边逛商场，然后一眼看上你的东西，式样讨自己喜欢，价钱在自己承受范围内，于是就买走了。”
“这些小白领的特点是，工作繁忙，空闲时间不多，对珠宝有爱好，或者有需要，
但是没有时间也没有这个经济能力去对珠宝进行细致的研究。对她们来说，最重要的是款式，是非假货，而不是品质。珠宝间细微的品质差别，她们分不出来，也没有去区分的必要，因为珠宝品质差一点，价钱差十万八千里，她们没这个能力去追求更高档的，何必浪费这个时间。所以，她们挑选正规商场作为购买地点，因为相对而言，商场比珠宝城的摊主有信誉，出假货的可能性小，标价有一定的参考价值，不需要靠自己的眼光经验去判断货品的真假好坏，只需要挑对自己胃口又自己买得起的就行了。你的货设计前卫，做工精致，款式新颖，能表达个性和审美，对她们非常有吸引力，所以那些商家卖得很快。”
“那为什么你在珠宝城里自己零售生意却业绩平平呢。这是因为来逛珠宝城的客户跟逛商场的客户是不一样的。”
“来逛珠宝城的人，两级分化比较厉害，有年轻小女孩，但是一般收入不高，逛珠宝城是因为悠闲，她们买的低档品比较多，1-2000之内，就是图个新鲜好玩，你的货对她们来说，还是贵了些。但是总的来说，在珠宝城选购的人，年龄相对较大，经济能力相对较强，对自己感兴趣的珠宝有一定的知识和购买经验。她们到珠宝城来寻找比商场跟优质更便宜的珠宝，来之前就已经货比三家了，对她们中的大多数人来说，珠宝不光有装饰作用，还有保值作用。你从张子淳那里拿料，品质是非常好的，但是东西太小，价位偏低，可能款式也太时髦，不对她们口味。所以你在珠宝城的这些商家里，零售确实不算做的好。你卖的东西太个性化，而卖大众化的那些店，不管卖得比你高档还是低档，都基本上天天有开张的。”
杜玫听得发呆：“那我该怎么办。”
高平江点点头：“这个我在第一次看见你的设计的时候，就有想法了，只不过过去时机不成熟。现在你的设计已经比较成熟，而且你也有资金了，所以——你可以进商场了。”
杜玫心“乒”的一跳。
高平江解释道：“进... -->>
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