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没钱赚,你就是他家亲戚,都没用。
容深还说,别怕经销商跟你谈钱,谈了就有合作的可能。
怕的就是他连钱都不跟你谈,那基本就是没戏。
邱黎跟陈总聊了四个多小时,聊的挺愉快,渐渐她能听懂不少小城的土话,挺有意思的。
最后她跟陈总不再是谈合作的问题,而是整个快消行业的现状,以及传统销售模式的弊端。
陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析,这些分析,她从书上学不来的。
受益匪浅,又醍醐灌顶。
晚上又跟陈总吃了个便饭,回到酒店已经九点半。
邱黎回到房间的第一件事,就是打开电脑,又发了条信息给顾琰:【电脑已经开了。】
顾琰很快回过来:【我在线,你一会儿发起视频聊天就行。】
邱黎忙不迭的登录聊天工具,他的号躺在她的好友栏里已经好多年,今天是第一次跟他聊天和视频。
连接后,她就看到了穿着白色衬衫的顾琰,两袖撩到小臂上,正在敲键盘,想了他一天,可晚上看到了,她又说不出想念的话。
问他:“在编代码?”
顾琰点头,敲完一行后才抬眸,“累不累?”
邱黎摇头:“不累,跟经销商聊了一个下午,明天才走访零售终端。”
顾琰:“聊的怎么样?”
邱黎:“还不错,收获蛮多。”
就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。
顾琰想到她明天要走访各个零售终端,问道:“你穿的什么鞋子?给我看一下。”
邱黎抬脚,放到摄像头跟前:“看到了吧?平底凉鞋,挺舒服的,平时我都是穿着逛街,一点都不累。”
顾琰也没再多说什么,而是问:“37码?”
邱黎把脚放下来,也没多想,点头:“嗯。”
这时容深的电话进来,她跟顾琰说:“是容深。”
顾琰:“快接电话吧。”
邱黎接听。
“今天怎么样?”容深声音温和。
邱黎:“跟你之前和我说的差不多,不过谈的挺好,经销商愿意配合整合供应链,还说如果我们有自建仓储的打算,他可以帮我们跟当地政.府的相关部门对接。”
容深关电脑,疲惫的倚在座椅里。
“嗯,不错,遇到了一个优质经销商。”
又问:“这个经销商具体做什么?”
邱黎:“主做酒水,在这个县里,他是几大品牌饮料的总经销,流通渠道比较成熟。”
容深揉揉眉心,特疲倦,但还是打起精神跟她说:“只要他愿意配合公司,后期的整合工作会相对轻松一些,但他提出的条件一定挺苛刻。”
邱黎:“是的,合作的条件非常苛刻,我们之前给出的支持政策,对他没有任何吸引力。”
稍有停顿,容深想了片刻才说:“这样吧,后天我过去,跟你一起再去拜访一下,现在竞争这么激烈,我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里,就算哪天你的业务团队有人员变动,也不会让你乱了方寸。”
邱黎:“好,那我明天再去走访零售终端,看看这边终端是个什么情况。”
容深笑:“一个公司的老板不管公司去跑市场,放眼全国怕是也只有你了。”
邱黎也笑:“管理我不擅长,以后交给你,或是聘请职业经理人,我只做我擅长的,如果业务适合我,不排除以后我就负责各省区的业务联络。”
容深:“你喜欢就行。”
他看了眼手表:“早点休息吧,明天走访终端会很累,其他的事我们见面再聊。”
邱黎:“好,拜拜。”
结束通话后,她放下手机,视频里,顾琰还在全神贯注的敲代码。
她盯着他看了一会儿,他始终没抬头。
顾琰完成手上的代码编译,抬头看缩在右上角的视频窗口,邱黎正趴在桌上看着他。
他把视频的声音打开,刚才邱黎打电话,他关了静音。
问她:“事情谈完了?”
邱黎点头,“你还没忙完?”
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没钱赚,你就是他家亲戚,都没用。
容深还说,别怕经销商跟你谈钱,谈了就有合作的可能。
怕的就是他连钱都不跟你谈,那基本就是没戏。
邱黎跟陈总聊了四个多小时,聊的挺愉快,渐渐她能听懂不少小城的土话,挺有意思的。
最后她跟陈总不再是谈合作的问题,而是整个快消行业的现状,以及传统销售模式的弊端。
陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析,这些分析,她从书上学不来的。
受益匪浅,又醍醐灌顶。
晚上又跟陈总吃了个便饭,回到酒店已经九点半。
邱黎回到房间的第一件事,就是打开电脑,又发了条信息给顾琰:【电脑已经开了。】
顾琰很快回过来:【我在线,你一会儿发起视频聊天就行。】
邱黎忙不迭的登录聊天工具,他的号躺在她的好友栏里已经好多年,今天是第一次跟他聊天和视频。
连接后,她就看到了穿着白色衬衫的顾琰,两袖撩到小臂上,正在敲键盘,想了他一天,可晚上看到了,她又说不出想念的话。
问他:“在编代码?”
顾琰点头,敲完一行后才抬眸,“累不累?”
邱黎摇头:“不累,跟经销商聊了一个下午,明天才走访零售终端。”
顾琰:“聊的怎么样?”
邱黎:“还不错,收获蛮多。”
就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。
顾琰想到她明天要走访各个零售终端,问道:“你穿的什么鞋子?给我看一下。”
邱黎抬脚,放到摄像头跟前:“看到了吧?平底凉鞋,挺舒服的,平时我都是穿着逛街,一点都不累。”
顾琰也没再多说什么,而是问:“37码?”
邱黎把脚放下来,也没多想,点头:“嗯。”
这时容深的电话进来,她跟顾琰说:“是容深。”
顾琰:“快接电话吧。”
邱黎接听。
“今天怎么样?”容深声音温和。
邱黎:“跟你之前和我说的差不多,不过谈的挺好,经销商愿意配合整合供应链,还说如果我们有自建仓储的打算,他可以帮我们跟当地政.府的相关部门对接。”
容深关电脑,疲惫的倚在座椅里。
“嗯,不错,遇到了一个优质经销商。”
又问:“这个经销商具体做什么?”
邱黎:“主做酒水,在这个县里,他是几大品牌饮料的总经销,流通渠道比较成熟。”
容深揉揉眉心,特疲倦,但还是打起精神跟她说:“只要他愿意配合公司,后期的整合工作会相对轻松一些,但他提出的条件一定挺苛刻。”
邱黎:“是的,合作的条件非常苛刻,我们之前给出的支持政策,对他没有任何吸引力。”
稍有停顿,容深想了片刻才说:“这样吧,后天我过去,跟你一起再去拜访一下,现在竞争这么激烈,我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里,就算哪天你的业务团队有人员变动,也不会让你乱了方寸。”
邱黎:“好,那我明天再去走访零售终端,看看这边终端是个什么情况。”
容深笑:“一个公司的老板不管公司去跑市场,放眼全国怕是也只有你了。”
邱黎也笑:“管理我不擅长,以后交给你,或是聘请职业经理人,我只做我擅长的,如果业务适合我,不排除以后我就负责各省区的业务联络。”
容深:“你喜欢就行。”
他看了眼手表:“早点休息吧,明天走访终端会很累,其他的事我们见面再聊。”
邱黎:“好,拜拜。”
结束通话后,她放下手机,视频里,顾琰还在全神贯注的敲代码。
她盯着他看了一会儿,他始终没抬头。
顾琰完成手上的代码编译,抬头看缩在右上角的视频窗口,邱黎正趴在桌上看着他。
他把视频的声音打开,刚才邱黎打电话,他关了静音。
问她:“事情谈完了?”
邱黎点头,“你还没忙完?”