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里卖货就行了。”于掌柜大力一拍他的肩膀，响亮地道，越听十一小姐讲话，于掌柜心里越澎湃，这哪是孩子啊，简直就是商业老手，拿小恩小惠钓客人，他还是第一次听到这种办法，说不定这个办法真的能让李府吃憋啊！啧啧，还有那广告词，十一娘子小小年纪，怎么就能那么大胆的词来呢！
会议结束后，于掌柜带着人马上就去忙活了，连许大全、于树清这两个小伙子都不能幸免，搬货搬到晚上。
第二日辰初，上元县城的街道响起了一道敲钹声，随着钹声停，就听有人有节奏地喊道：
“许记绸缎庄新年大特惠，折价促销，最低只要一文钱！”
“走过路过，千万不要错过，长兴街许记绸缎庄新年大特惠啦！”
“一文钱，一文钱，只要一文钱，一文钱你买不了吃亏，买不了上当！快来看一看啊！”
“来来来，上好的绫绸半价酬宾了！”
“许记绸缎庄新年大特惠，全场特价啦！”
“今日长兴街最低价，就是许记绸缎庄啦！”
“看到的是机会，买到的是实惠，机会不是天天有，该出手时就出手！”
“我说好不算好，大家好才是真的好，我说妙不算妙，大家看看就知晓！”
敲钹的许大全只走了一条街，就有人追上来问他：“小哥，真的有一文钱的布卖？”
许大全点点头，也不说破道：“说再多，不如去现场看一看，这位客官，许记绸缎庄就在长兴街右数第六家啊！”
而许大全的后面，不知什么时候跟了一队小屁孩，他们也嘻嘻哈哈，有样学样地叫喊：“一文钱，一文钱，只要一文钱——”、“机会不是天天有，该出手时就出手！”
店里，于掌柜还在做最后的检查，结果就有客人上来了。
一个大妈上来直接问道：“许记，你们这里有一文钱的布卖？”
于掌柜马上迎上前去，道：“大妈，有有有，在这边，一文钱一尺。”把她带到柜台，让许大富把上面立着用红纸贴着一文钱一尺的一匹葛布拿出来，大妈一看，真的有，马上豪气地道：“给我来上十尺！”
外面又有客人走进来，道他也要。
许大富看了一眼于掌柜，于掌柜上前介绍道：“但是，客官，我们许记是讲信誉的，这个布在卖之前，还是要跟你们说一下，这布是有瑕疵的！”
于掌柜话音刚落，就有人不满地道：“有瑕疵的，你们许记怎么能这么做生意的啊！”
于掌柜喊道：“稍安勿燥，客官，有些店的布，就算是瑕疵，他也当成正常的布来卖，我们许记是信义之商，所以才会在卖之前提醒你们，你们可以去隔壁看看，葛布正常是三十文一尺，这种瑕疵布，我们只卖一文钱一尺，大家拿回去可能做不了面衣，但是做底料，做包裹，纳鞋底，甚至是给孩子做尿布都是极好的料子！”
里卖货就行了。”于掌柜大力一拍他的肩膀，响亮地道，越听十一小姐讲话，于掌柜心里越澎湃，这哪是孩子啊，简直就是商业老手，拿小恩小惠钓客人，他还是第一次听到这种办法，说不定这个办法真的能让李府吃憋啊！啧啧，还有那广告词，十一娘子小小年纪，怎么就能那么大胆的词来呢！
会议结束后，于掌柜带着人马上就去忙活了，连许大全、于树清这两个小伙子都不能幸免，搬货搬到晚上。
第二日辰初，上元县城的街道响起了一道敲钹声，随着钹声停，就听有人有节奏地喊道：
“许记绸缎庄新年大特惠，折价促销，最低只要一文钱！”
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“一文钱，一文钱，只要一文钱，一文钱你买不了吃亏，买不了上当！快来看一看啊！”
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“许记绸缎庄新年大特惠，全场特价啦！”
“今日长兴街最低价，就是许记绸缎庄啦！”
“看到的是机会，买到的是实惠，机会不是天天有，该出手时就出手！”
“我说好不算好，大家好才是真的好，我说妙不算妙，大家看看就知晓！”
敲钹的许大全只走了一条街，就有人追上来问他：“小哥，真的有一文钱的布卖？”
许大全点点头，也不说破道：“说再多，不如去现场看一看，这位客官，许记绸缎庄就在长兴街右数第六家啊！”
而许大全的后面，不知什么时候跟了一队小屁孩，他们也嘻嘻哈哈，有样学样地叫喊：“一文钱，一文钱，只要一文钱——”、“机会不是天天有，该出手时就出手！”
店里，于掌柜还在做最后的检查，结果就有客人上来了。
一个大妈上来直接问道：“许记，你们这里有一文钱的布卖？”
于掌柜马上迎上前去，道：“大妈，有有有，在这边，一文钱一尺。”把她带到柜台，让许大富把上面立着用红纸贴着一文钱一尺的一匹葛布拿出来，大妈一看，真的有，马上豪气地道：“给我来上十尺！”
外面又有客人走进来，道他也要。
许大富看了一眼于掌柜，于掌柜上前介绍道：“但是，客官，我们许记是讲信誉的，这个布在卖之前，还是要跟你们说一下，这布是有瑕疵的！”
于掌柜话音刚落，就有人不满地道：“有瑕疵的，你们许记怎么能这么做生意的啊！”
于掌柜喊道：“稍安勿燥，客官，有些店的布，就算是瑕疵，他也当成正常的布来卖，我们许记是信义之商，所以才会在卖之前提醒你们，你们可以去隔壁看看，葛布正常是三十文一尺，这种瑕疵布，我们只卖一文钱一尺，大家拿回去可能做不了面衣，但是做底料，做包裹，纳鞋底，甚至是给孩子做尿布都是极好的料子！”