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“那也是很厉害，要是让我记住这么多，根本不可能呢。孙小姐，那我还想问问，如果天纺二车间项目定位成刚需项目的话，针对刚需项目，有没有行之有效的促销呢？”尹云鹏问道。
“促销方式有很多，这方面陆总并没有传授多少，基本全都是我在案场摸索出来的经验。既然尹总要问，我就说说。”孙晓红道。
“孙总监，吃几口菜再说也不迟。”严红枫道。
“好，那我向垫垫肚子灾接着说。”孙晓红道。
十几分钟后，孙晓红放下碗筷接着说道：“尹总，刚才你问我促销方式，我就说说。
最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价。
低单价这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高。非常适合天纺二车间以刚需为主的楼盘在开盘阶段的促销。
需要注意的是起价或均价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品，不太适宜平时销售。
客户除了关心单价外，更关心总价。用极具诱惑力的总价，有时更能直接让客户心动。低总价促销比较适合小户型或同等功能面积较小的产品，如小两房、小三房产品；复式、跃层、LOFT、一楼带地下室产品也可以用低总价享大空间的噱头。
不过也要注意总价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品；不太适宜大面积产品，如大两房、大三房等；总价远低于项目过去销售价格时应谨慎使用，以防以后客户情绪波动过大。”
听完孙晓红的话，尹云鹏想想说道：“低价促销确实是很好的促销手段，可是这样的促销方式，是损失利润做前提的，大多时候还是谨慎用的好。”
“是啊，所以我说是底价促销是最直接的促销，而不是最有效的促销。说起最常规的方式，应该是打折。”孙晓红道。
“孙小姐，打折和低价有什么不同呢？”尹云鹏问道。
“尹总，就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式。客户不怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样。
折扣在制定价格的时候，我们就已经预留下来了，即便打完折也比低价要高，和低价当然不同了。
再说，为了让打折找到噱头，通常选择节假日、周末、周年庆、纪念日等适宜打折的节点，不是什么时候都有打折的。
要注意的是折扣要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；限时折扣更有诱惑力；保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红道。
“精彩，果然是天海最成功的地产营销总监，确实有办法。除了这些，还有没其他的促销方式？”
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“那也是很厉害，要是让我记住这么多，根本不可能呢。孙小姐，那我还想问问，如果天纺二车间项目定位成刚需项目的话，针对刚需项目，有没有行之有效的促销呢？”尹云鹏问道。
“促销方式有很多，这方面陆总并没有传授多少，基本全都是我在案场摸索出来的经验。既然尹总要问，我就说说。”孙晓红道。
“孙总监，吃几口菜再说也不迟。”严红枫道。
“好，那我向垫垫肚子灾接着说。”孙晓红道。
十几分钟后，孙晓红放下碗筷接着说道：“尹总，刚才你问我促销方式，我就说说。
最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价。
低单价这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高。非常适合天纺二车间以刚需为主的楼盘在开盘阶段的促销。
需要注意的是起价或均价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品，不太适宜平时销售。
客户除了关心单价外，更关心总价。用极具诱惑力的总价，有时更能直接让客户心动。低总价促销比较适合小户型或同等功能面积较小的产品，如小两房、小三房产品；复式、跃层、LOFT、一楼带地下室产品也可以用低总价享大空间的噱头。
不过也要注意总价必须有吸引力；保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品；不太适宜大面积产品，如大两房、大三房等；总价远低于项目过去销售价格时应谨慎使用，以防以后客户情绪波动过大。”
听完孙晓红的话，尹云鹏想想说道：“低价促销确实是很好的促销手段，可是这样的促销方式，是损失利润做前提的，大多时候还是谨慎用的好。”
“是啊，所以我说是底价促销是最直接的促销，而不是最有效的促销。说起最常规的方式，应该是打折。”孙晓红道。
“孙小姐，打折和低价有什么不同呢？”尹云鹏问道。
“尹总，就像大家喜欢去商场购买打折的服装一样，楼盘的打折也是购房者较容易接受的一种方式。客户不怕折扣多：有时候尽管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客户往往也会心动，买房子也一样。
折扣在制定价格的时候，我们就已经预留下来了，即便打完折也比低价要高，和低价当然不同了。
再说，为了让打折找到噱头，通常选择节假日、周末、周年庆、纪念日等适宜打折的节点，不是什么时候都有打折的。
要注意的是折扣要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；限时折扣更有诱惑力；保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红道。
“精彩，果然是天海最成功的地产营销总监，确实有办法。除了这些，还有没其他的促销方式？”
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