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古典文学 www.gudianwenxue.com,商道人生无错无删减全文免费阅读!

    此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。

    “易哥……”不知怎么搞的,黑皮被韩易这么一看,竟然觉得心里隐隐有些发毛,忍不住就想开口。

    韩易很满意自己造成的效果,嘿嘿一笑,没等黑皮说话,就开口道:“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的,我看你的那些兄弟们也都很听你的话,怎么把自己贬得这么低了?”

    “我……”黑皮有些口干,喉咙紧了紧,还是没说出什么话来。

    “好吧,我也不跟你绕圈子了,这个啤酒批发的事,我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来,你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。

    黑皮被韩易的话说得有些愣怔,半会都没有回过意来。

    他是绝对没有想到,韩易竟然会说让他负责一个营销分部来,这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润,热血沸腾的感觉。

    不过黑皮到底也是有点见识,见多了人情冷暖的人,长吸了一口气,好不容易才让心绪平静了一点,然后哑声说道:“易哥要是信任我的话,我一定会好好干的。”

    黑皮并没有太多矫情的推辞,对于韩易的决定,他觉得自己不能推辞,不然就是对不起韩易的这份信任了。

    因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来,黑皮觉得这是理所当然的,因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的,而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。

    连黑皮自己都没有察觉,无形之中,韩易在黑皮的心里,隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。

    对于韩易突然间的这个决定,李猛和于荣两人都有些诧异,不过出于对韩易一贯的信任,他们两人还是什么话都没说,而是当了一个最合格的听众。

    其实韩易之所以做出这样的决定,并不是心血来潮,或者说是想要用大义感召黑皮,从而让他对自己死心塌地效忠。

    对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的,韩易向来是嗤之以鼻。

    无论是什么样的合作,通常都是建立在利益的基础上,没有足够的利益,没有谁会那么傻乎乎地只讲付出,而不求回报。

    当然了,这样的人并不是没有,但是中华五千年下来,这样的人也是寥寥无几,韩易并不认为自己的人品就有这么好,能遇上这么百年一遇的人物来。

    况且,黑皮无论从哪一方面看,好象都不是属于这样的人物吧!

    韩易有他自己的考虑。

    在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后,韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分:除了那些大酒店和大超市卖场之外,各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力,还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑,小百货店一般的就是直接面对家庭了,单体的销量虽然不能相比,但是数量的累积也是一个惊人的数字。

    所以韩易才有了一个大致的计划,决定在乐云先成立了一个营销总部来,然后再慢慢铺开局面。

    第七十五章寻找场地

    韩易的计划其实很简单,就是分类规划,各个击破。

    对于新进入啤酒销售行业的韩易来说,这是一个全新的行当,正如邱兴文所说的,销售是一个最能锻炼人的行当,韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。

    所以这几天来,他一直都是殚思极虑,潜心钻研调查,收集资料,还借鉴了许多例子,希望能安排出来一个完美的计划来。

    不过到了最后,韩易突然发现,所谓人算不如天算,计划再好也赶不上变化,而且由于地域和文化的不同差异,一个成功的案例并不能完全照搬。

    因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来,通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查,以及对本市热销的酒类进行了对比,一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。

    就拿乐云的情况来说:各大酒店的营销无疑是最大的一块,但也是最为简单的,只要能够联通好酒店的老板,然后再和营销主管沟通就可以了。

    接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子,还有各类小酒吧了,就是这个东西,让韩易觉得有些挠头,因为这些场地太分散了,韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。

    所谓做生不如做熟,既然和黑皮有过愉快的合作关系了,韩易不反对再和他继续合作下去。

    当然,这个前提是建立在黑皮一定要听话。

    其实这类的场所,它们综合的消费能力并不比大酒店低,因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去,可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧,真要是那样的话,可真的是要让人笑掉大牙了。

    而黑皮和他的那帮小兄弟们,可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉,往往不是警察,而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落,就如熟悉他们自家一般,而且在普通人群当中也算是交游广泛,网络遍布,可以省却了韩易许多不必要的麻烦。

    有了他们的帮助,可谓事半功倍。

    可以这么说,黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环,也是一枚试剂,韩易是想看到最终的结果到底会如何?如果黑皮做得好的话,韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号,和一个至少能保证温饱无忧的生活,而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情,当然了,这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。

    而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售,韩易决定自己亲自出马去拜访,这样的做法不但能突出邱兴文的面子,更能显出自己的诚意来,给对方留下一个好的印象。

    俗话说的好,面子是人家给的,脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。

    韩易清楚地知道,通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置,可以直接决定一个产品的销售量。

    和黑皮谈过之后,韩易在第二天中午的时候,趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了,而于荣因为要值班,所以没能一起。

    至于韩易到底想要做什么呢?当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。

    他的手里拿了一张纸,上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单,他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。

    在韩易的构想中,这个地方既不能太偏僻了,不过也不需要是在那些很繁华的闹市中,毕竟闹市区的租金太贵了,这么大的一块地方租下来,没有个二十来万是下不来的。

    韩易手头的资金有限,接下去进货的钱也要垫付一部分,他需要好好地计算。

    两人在大街上逛了将近半个小时,总共也就看了三家,但都不合韩易的心意,不是租金太高,就是位置太偏僻,要不就是地方太小。

    南方的秋天气候有些多变,早上下了一阵小雨后就出了太阳,到了中午的时候就变得有些炙热,把韩易和李猛两人都烤出了一身的油皮,可也就是转眼的时间,一片乌云从天边拉了过来,速度极快地占据了一大片的地方,天色马上就阴沉了下来,也就是五六分钟,竟然就有豆般点大的雨滴落了下来,打在那些遮雨棚上发出蓬蓬的声音。

    “吗的,这鬼天气!”韩易和李猛两人连跑带跳地总算是找到了一个躲雨的地方,李猛就忍不住开口咒骂道。

    韩易抬头看了看天,心里无奈地叹气,被这雨这么一打扰,看来今天这事是办不成了。

    “叮铃铃!”口袋里的电话声音突然想起,韩易拿出来一看,竟然是电子游艺厅的号码,韩易有些狐疑地接通了后放到了耳边,... -->>

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