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他开出价码后就不再说话。
这也是谈判常用的技巧之一，开价前可以随便胡说八道，这是热络和诚意的展示，但一旦明确价格后，在等对方接受或者还价前绝对不要说话，任何发声都会让你看起来软弱，连放屁打嗝都不行。
不管说什么都很难起效，劝说对方：这是个好价，我特别让利。会让人疑心。
强硬的表示绝对不会更改价格，会引起反感。
实际上价格合适与否，交易对手心里是最清楚的，当己方完成报价后，只要安静的坐着，仔细观察对方细微反应，就能大致猜到对方心理价位。
同时，己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。
做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙，先说话的输，但后果不一样，前者可能会达成协议，而后者，若是老公坚持不说话…………
…………那就等着睡沙发或者离婚吧……（这点大家切记……）
“成交。我选三个月后。”对方伸出手
爱德华上前握住：“为什么不选择现在就拿钱？”
“既然认输了，那么终归要多拿点才甘心。”
“你就不怕我赖账？这玩意我可不可能给你打欠条。”
“我觉得你既然能让平克顿来查我，就应该会做出理性的选择。坦白说，就算你赖账，我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样，我们都还年轻，为什么不多交点朋友呢？”
爱德华松开手，摇摇头“你真不像是个米国人，你更类似中国人，对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益，连吃相都不顾了。”
“谢谢夸奖。”
“到时候我会来找你的……”
“嗯，你放心，我信守承诺，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的，她会处于绝对的安全之中。”
“她可能不会回去了……”
“你那么有自信？”米琪问道
“她是个聪明人的，她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手
“所以，如果机会合适的话，还请你在她面前说几句，让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”
“小意思……实际上她非常聪明，只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已，如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体，只保留自己的灵魂，以便遨游在那64个黑白格子里……”
爱德华喝了口酒继续道：“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意，以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”
“是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。
“？”爱德华也笑了，他用手指摩挲着自己的鼻梁，仿佛鼻子塞住，“你什么都没有付出，却从我这儿拿走了六万美元，这是一个中产阶级六年不吃不喝的全部收入总和。在列克星敦能买一处不错的公寓了。”
米琪学着他的样子搓揉着自己的鼻梁“但你是一个随随便便就支付六万美元的人么？”
“你可真是让人讨厌的对手啊，幸亏我们现在有着不错的友谊……”爱德华摇摇头，脸上带着玩味的笑容。
他当然可以一分钱不付，反正贝丝·哈蒙对自己很有好感，只要她呆在纽约，至少十年内麦康奈尔没有任何办法来恶心人。
至于十年后，呵呵，那时候的爱德华会是什么样子，他自己可都是不敢想呢。
但这么做等于是双方公开撕破脸，和一个让自己觉得如芒在背的家伙为一个女人而决裂，看起来很爽，但很不明智，在这个世界里，大家相互保持表面上起码的体面，才是理智的做法。
至于钱……六万当然不是小数目。
但，对于眼下而言，哪怕不去搞柠檬酸铵资本，这点钱爱德华也能毫不困难的甩出去。
赚钱是是为了什么？
不就是在遇到麻烦时能用钞能力解决问题么……
能用钱搞定的事情都不叫事。
金元攻势把对手砸退，看起来有点冤大头，可若是综合分析起来，反而是性价比最高的解决方案。
因为钱只是一般等价物而已，是所有资源中最容易补充的。
除此之外，诸如人脉、恩情，乃至脸面、尊严、感情也都可以作为筹码上桌，而且比钱更值钱，只是这些玩意儿太珍贵了，并且一旦减少后，再要补充千难万难。
爱德华也在心里感慨，幸亏眼前的米琪还没成长为庞然大物，否则真不是一笔美元就能打发的。
“是的，并且随着时间的推移，你会发现，你对于友谊的投资是完全值得的……”米琪笑笑，一口喝光了杯中的威士忌“感谢款待，我要告辞了，我得赶夜晚的航班去华盛顿。”
“库克参议员很看重你……”爱德华恭维道。
“这是一份我喜欢的工作，并且参议员人很不错，在他手下干活挺愉快的。告辞了。”
“再见，三个月后，我会到列克星敦来的……”
“我期待着我们的再次见面。”
两人握手，爱德华目送对方离开。
对方高瘦的身影刚在街角拐了弯，提亚哥就神不知鬼不觉的出现在爱德华面前。
“嘿，老板，要不要干掉他，我手脚很干净，可以伪装成抢劫案或者毒虫寻衅。当然神不知鬼不觉的处理掉也行……”
“怎么？你什么时候变的那么暴力了？”爱德华哑然失笑，刚认识这家伙的时候，他会向他咨询“摸彩”的法律问题呢“还有，叫我艾德好了。”
“不”提亚哥果断了摇了摇头“don说了，这次你带着我们发财，所以你就是老板。”
“好吧。你刚赶过来么？为什么对这个家伙起杀心？这不是你的风格啊”爱德华有点奇怪，提亚哥是个黑人，但很聪明知道暴力并非万能钥匙，做事也以巧干为主。
当然，拿着刀子捅人时也贯彻了这点，属于那种刀刀大出血就是不死人的高手，为此在帮会了有个“外科大夫”的绰号。
“嗯，我接到消息说有陌生人来拜访就过来了，这个家伙给我的感觉很不舒服，这是一条毒牙还没长好的响尾蛇。所以？”他再次带着请示的眼光看着爱德华。
“你的判断非常敏锐，这家伙不好对付。但好在，我摆平他了，现在我们是盟友……”
“好吧，但愿你别改变主意... -->>
他开出价码后就不再说话。
这也是谈判常用的技巧之一，开价前可以随便胡说八道，这是热络和诚意的展示，但一旦明确价格后，在等对方接受或者还价前绝对不要说话，任何发声都会让你看起来软弱，连放屁打嗝都不行。
不管说什么都很难起效，劝说对方：这是个好价，我特别让利。会让人疑心。
强硬的表示绝对不会更改价格，会引起反感。
实际上价格合适与否，交易对手心里是最清楚的，当己方完成报价后，只要安静的坐着，仔细观察对方细微反应，就能大致猜到对方心理价位。
同时，己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。
做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙，先说话的输，但后果不一样，前者可能会达成协议，而后者，若是老公坚持不说话…………
…………那就等着睡沙发或者离婚吧……（这点大家切记……）
“成交。我选三个月后。”对方伸出手
爱德华上前握住：“为什么不选择现在就拿钱？”
“既然认输了，那么终归要多拿点才甘心。”
“你就不怕我赖账？这玩意我可不可能给你打欠条。”
“我觉得你既然能让平克顿来查我，就应该会做出理性的选择。坦白说，就算你赖账，我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样，我们都还年轻，为什么不多交点朋友呢？”
爱德华松开手，摇摇头“你真不像是个米国人，你更类似中国人，对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益，连吃相都不顾了。”
“谢谢夸奖。”
“到时候我会来找你的……”
“嗯，你放心，我信守承诺，哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的，她会处于绝对的安全之中。”
“她可能不会回去了……”
“你那么有自信？”米琪问道
“她是个聪明人的，她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手
“所以，如果机会合适的话，还请你在她面前说几句，让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”
“小意思……实际上她非常聪明，只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已，如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体，只保留自己的灵魂，以便遨游在那64个黑白格子里……”
爱德华喝了口酒继续道：“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意，以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”
“是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。
“？”爱德华也笑了，他用手指摩挲着自己的鼻梁，仿佛鼻子塞住，“你什么都没有付出，却从我这儿拿走了六万美元，这是一个中产阶级六年不吃不喝的全部收入总和。在列克星敦能买一处不错的公寓了。”
米琪学着他的样子搓揉着自己的鼻梁“但你是一个随随便便就支付六万美元的人么？”
“你可真是让人讨厌的对手啊，幸亏我们现在有着不错的友谊……”爱德华摇摇头，脸上带着玩味的笑容。
他当然可以一分钱不付，反正贝丝·哈蒙对自己很有好感，只要她呆在纽约，至少十年内麦康奈尔没有任何办法来恶心人。
至于十年后，呵呵，那时候的爱德华会是什么样子，他自己可都是不敢想呢。
但这么做等于是双方公开撕破脸，和一个让自己觉得如芒在背的家伙为一个女人而决裂，看起来很爽，但很不明智，在这个世界里，大家相互保持表面上起码的体面，才是理智的做法。
至于钱……六万当然不是小数目。
但，对于眼下而言，哪怕不去搞柠檬酸铵资本，这点钱爱德华也能毫不困难的甩出去。
赚钱是是为了什么？
不就是在遇到麻烦时能用钞能力解决问题么……
能用钱搞定的事情都不叫事。
金元攻势把对手砸退，看起来有点冤大头，可若是综合分析起来，反而是性价比最高的解决方案。
因为钱只是一般等价物而已，是所有资源中最容易补充的。
除此之外，诸如人脉、恩情，乃至脸面、尊严、感情也都可以作为筹码上桌，而且比钱更值钱，只是这些玩意儿太珍贵了，并且一旦减少后，再要补充千难万难。
爱德华也在心里感慨，幸亏眼前的米琪还没成长为庞然大物，否则真不是一笔美元就能打发的。
“是的，并且随着时间的推移，你会发现，你对于友谊的投资是完全值得的……”米琪笑笑，一口喝光了杯中的威士忌“感谢款待，我要告辞了，我得赶夜晚的航班去华盛顿。”
“库克参议员很看重你……”爱德华恭维道。
“这是一份我喜欢的工作，并且参议员人很不错，在他手下干活挺愉快的。告辞了。”
“再见，三个月后，我会到列克星敦来的……”
“我期待着我们的再次见面。”
两人握手，爱德华目送对方离开。
对方高瘦的身影刚在街角拐了弯，提亚哥就神不知鬼不觉的出现在爱德华面前。
“嘿，老板，要不要干掉他，我手脚很干净，可以伪装成抢劫案或者毒虫寻衅。当然神不知鬼不觉的处理掉也行……”
“怎么？你什么时候变的那么暴力了？”爱德华哑然失笑，刚认识这家伙的时候，他会向他咨询“摸彩”的法律问题呢“还有，叫我艾德好了。”
“不”提亚哥果断了摇了摇头“don说了，这次你带着我们发财，所以你就是老板。”
“好吧。你刚赶过来么？为什么对这个家伙起杀心？这不是你的风格啊”爱德华有点奇怪，提亚哥是个黑人，但很聪明知道暴力并非万能钥匙，做事也以巧干为主。
当然，拿着刀子捅人时也贯彻了这点，属于那种刀刀大出血就是不死人的高手，为此在帮会了有个“外科大夫”的绰号。
“嗯，我接到消息说有陌生人来拜访就过来了，这个家伙给我的感觉很不舒服，这是一条毒牙还没长好的响尾蛇。所以？”他再次带着请示的眼光看着爱德华。
“你的判断非常敏锐，这家伙不好对付。但好在，我摆平他了，现在我们是盟友……”
“好吧，但愿你别改变主意... -->>
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