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青春就像一辆轰然驶过的列车，中途不断有人上车、下车，相逢者彼此拍一拍肩膀，你提着灯、我借着光，共走一段漆黑路程。我看见，天将明，人如玉。“聚是一团火，散作满天星”，人生总是散了又聚，聚了又散，遇见谁，认识谁，都是属于我们我们独特的经历。我们终究踏上属于各自的旅程，奔赴心中不同的芳华。
为了得到蔡逸辰父亲的投资，让书店更快地开起来，周言在群里提议开会，针对上次提出的问题做出方案，做一份更详细更全面的策划案。
20：20许诺：好，我来负责主笔，我的文笔还可以。上次提到的广告宣传我也找了广告的同学还有老师。他们提了很多意见。
20：20蔡逸语：行，对了，我已经辞职了，早上遇到前公司的经理也给了我一些建议。
20：23许诺：逸语姐，有情况哦。
20：25蔡逸语：哎呀，诺诺就别打趣我了，能有什么情况啊，那我们就下午咖啡馆见?
20：27陈默：收到。
20：29星野植树：同意。
星野植树看到陈默发言也急忙表态要去。
“我来主持这次吧，针对上次的问题，我们一个一个来讨论，然后写成策划案。”周言率先表示。
“首先是预算方面，我做了计划，房租成本都会占大头，这部分可以找相关机构机关看是否有免费或者低价资源，不过就是地段和人流不太好保证；或者我们找商场谈免租抽流水，毕竟是成本跟收入成正向比，同时风险也会稍微小一点，不过要跟商场这样谈，但是这样的话书店的品牌因素就凸显出来了，得看商场是否接受。”周言还在发言中，却被蔡逸辰打断。
“这次讨论就不用讨论选址了，我上次求了我妈，我家在印象城有几个闲着的店面，我去看过了，那边人流量也大，地铁几站就有很多高校，很适合开书店。我妈也答应我了”蔡逸辰发言。
对于这些，周言是发自内心的感谢蔡家，如果没有他们，自己开书店可能还要过很多年。但自己不可能心安接受，现在不宜提出来，如果要租那个门面，自己也会想方设法的填房租费。
“那先把这个略过，剩下的分别是装修：按照2000元/平方米来算，起码得40万元，大概率能保证书店的硬件环境。设备费：办公、收银以及吧台出品的所有设备器具等，按照标配算，在10万左右；首批进货费：图书+产品+饮品。图书的摊本是比较大的，尤其是这一两年图书成本上涨，平均按照一本书30元成本来算，200平米的店面需要4000册书来算，得12万首期投入；产品的话，占两个柜台来算，给留3万元首期投入；吧台物料等，给留2万元；广告宣传费：1万元；人员工资：按照4000元/月/人，200平米店铺最低配置3个人，首期保证3个人3个月的工资，共计是3万6千；流动资金：刚开业考虑到初期的运营风险，建议再保留5～10万元的流动自己，按上限来算10万元吧。汇总起来，如果要开个像样子的书店，大概需要80万左右的资金。”对于书店的大小以及未来发展，周言表现得很有野心。
“其次是发展前景和竞争对手分析，我和蔡逸辰去调查过，我们这边比较大的几个书店我们都去看了，它们各家主打的都不一样，但我们总结下来发现它们都有一个共同的规律‘这些书店卖的不是书，卖的是场景体验’。比如ssf书店陈列场景化，打造消费者向往和具有认同感的场景，将产品布置在当中，“所见即所得”的购物模式，以及“你理想的美好生活可能就缺这件小物”的暗示，让消费行为在场景体验中自然而然地形成。
举个例子，你在ssf书店里看了一本《厨房里的人类学家》，你被书里描述的烹饪场景和精致的食物摆盘吸引，恨不得也立刻大展身手跟着书里的菜单施展一番厨艺。
结果抬头一看书的旁边就陈列着做工精美的厨具，你就有很大几率可能把它买回家了。它最大的特点就是将陈列场景化。
而ssf书店在细节上也是做到极致。比如进店者可以轻松找到自己想要的图书和文创，书架高度恰好是读者抬手可触及的位置，过道的距离恰到好处，还有精致设定的儿童体验区和毛绒玩具...而且ssf洞察到了现代年轻人孤独又想要分享生活的现状，所以用活动为他们创造社交机会，比如手工三明治、花束手工课等，让ssf书店成为一个聚会社交的场所。其他几个书店虽然方法不同，但同样注重于此，所以我们的书店既要有我们自己的特色，还要为顾客考虑，吸引他们的注意力。”
星野植树对于开书店其实并没有投入多大的精力，也没有什么想法，就连这几次，都只是因为陈默在这里他才来，可是听了周言的发言，他才真的被打动，周言以及许诺一行对于实现梦想的执着与付出是让人敬佩的，他们并不少三分钟热度，而是很认真的思考过，并为此付出努力。为梦想竭尽全力。所以，植树听得愈发地认真。
“那我们要打造一个什么样的书店?今天早上那个经理给了我很多建议，我说给你们听一下。”蔡逸语说。
“好，其实我大致有一个想法，我想把书店划分区域，这一部分和其他书店差不多，我们可以把最近大火的网络小说实体出版放在一起，放在最显眼的地方，方便人们寻找。其次我去做了调查，发现大家对书店的统一期待就是椅子桌子能多一点，所以我们的空间就要按照这样的方式来进行装修。还有儿童区域，要打造一个儿童游玩区域，方便孩子与家长。还有免费阅读区域，方便留住客人。”
“这个我知道，这个就是打造书店气氛组!”许诺连忙表示。
“差不多。”周言应和着自己的女朋友。
“其他特色我暂时想不到，我就先提出自己想的一个吧，就是卖卡。”
关于卖卡的点子其实是在上《开家书店，顺便赚钱》那节课上受到的启发，就是利用积分卡来换取其他东西，可以在隔壁的瑞幸换一杯咖啡，也可以在旁边的大型超市进行商品兑换，将书店与周围百... -->>
青春就像一辆轰然驶过的列车，中途不断有人上车、下车，相逢者彼此拍一拍肩膀，你提着灯、我借着光，共走一段漆黑路程。我看见，天将明，人如玉。“聚是一团火，散作满天星”，人生总是散了又聚，聚了又散，遇见谁，认识谁，都是属于我们我们独特的经历。我们终究踏上属于各自的旅程，奔赴心中不同的芳华。
为了得到蔡逸辰父亲的投资，让书店更快地开起来，周言在群里提议开会，针对上次提出的问题做出方案，做一份更详细更全面的策划案。
20：20许诺：好，我来负责主笔，我的文笔还可以。上次提到的广告宣传我也找了广告的同学还有老师。他们提了很多意见。
20：20蔡逸语：行，对了，我已经辞职了，早上遇到前公司的经理也给了我一些建议。
20：23许诺：逸语姐，有情况哦。
20：25蔡逸语：哎呀，诺诺就别打趣我了，能有什么情况啊，那我们就下午咖啡馆见?
20：27陈默：收到。
20：29星野植树：同意。
星野植树看到陈默发言也急忙表态要去。
“我来主持这次吧，针对上次的问题，我们一个一个来讨论，然后写成策划案。”周言率先表示。
“首先是预算方面，我做了计划，房租成本都会占大头，这部分可以找相关机构机关看是否有免费或者低价资源，不过就是地段和人流不太好保证；或者我们找商场谈免租抽流水，毕竟是成本跟收入成正向比，同时风险也会稍微小一点，不过要跟商场这样谈，但是这样的话书店的品牌因素就凸显出来了，得看商场是否接受。”周言还在发言中，却被蔡逸辰打断。
“这次讨论就不用讨论选址了，我上次求了我妈，我家在印象城有几个闲着的店面，我去看过了，那边人流量也大，地铁几站就有很多高校，很适合开书店。我妈也答应我了”蔡逸辰发言。
对于这些，周言是发自内心的感谢蔡家，如果没有他们，自己开书店可能还要过很多年。但自己不可能心安接受，现在不宜提出来，如果要租那个门面，自己也会想方设法的填房租费。
“那先把这个略过，剩下的分别是装修：按照2000元/平方米来算，起码得40万元，大概率能保证书店的硬件环境。设备费：办公、收银以及吧台出品的所有设备器具等，按照标配算，在10万左右；首批进货费：图书+产品+饮品。图书的摊本是比较大的，尤其是这一两年图书成本上涨，平均按照一本书30元成本来算，200平米的店面需要4000册书来算，得12万首期投入；产品的话，占两个柜台来算，给留3万元首期投入；吧台物料等，给留2万元；广告宣传费：1万元；人员工资：按照4000元/月/人，200平米店铺最低配置3个人，首期保证3个人3个月的工资，共计是3万6千；流动资金：刚开业考虑到初期的运营风险，建议再保留5～10万元的流动自己，按上限来算10万元吧。汇总起来，如果要开个像样子的书店，大概需要80万左右的资金。”对于书店的大小以及未来发展，周言表现得很有野心。
“其次是发展前景和竞争对手分析，我和蔡逸辰去调查过，我们这边比较大的几个书店我们都去看了，它们各家主打的都不一样，但我们总结下来发现它们都有一个共同的规律‘这些书店卖的不是书，卖的是场景体验’。比如ssf书店陈列场景化，打造消费者向往和具有认同感的场景，将产品布置在当中，“所见即所得”的购物模式，以及“你理想的美好生活可能就缺这件小物”的暗示，让消费行为在场景体验中自然而然地形成。
举个例子，你在ssf书店里看了一本《厨房里的人类学家》，你被书里描述的烹饪场景和精致的食物摆盘吸引，恨不得也立刻大展身手跟着书里的菜单施展一番厨艺。
结果抬头一看书的旁边就陈列着做工精美的厨具，你就有很大几率可能把它买回家了。它最大的特点就是将陈列场景化。
而ssf书店在细节上也是做到极致。比如进店者可以轻松找到自己想要的图书和文创，书架高度恰好是读者抬手可触及的位置，过道的距离恰到好处，还有精致设定的儿童体验区和毛绒玩具...而且ssf洞察到了现代年轻人孤独又想要分享生活的现状，所以用活动为他们创造社交机会，比如手工三明治、花束手工课等，让ssf书店成为一个聚会社交的场所。其他几个书店虽然方法不同，但同样注重于此，所以我们的书店既要有我们自己的特色，还要为顾客考虑，吸引他们的注意力。”
星野植树对于开书店其实并没有投入多大的精力，也没有什么想法，就连这几次，都只是因为陈默在这里他才来，可是听了周言的发言，他才真的被打动，周言以及许诺一行对于实现梦想的执着与付出是让人敬佩的，他们并不少三分钟热度，而是很认真的思考过，并为此付出努力。为梦想竭尽全力。所以，植树听得愈发地认真。
“那我们要打造一个什么样的书店?今天早上那个经理给了我很多建议，我说给你们听一下。”蔡逸语说。
“好，其实我大致有一个想法，我想把书店划分区域，这一部分和其他书店差不多，我们可以把最近大火的网络小说实体出版放在一起，放在最显眼的地方，方便人们寻找。其次我去做了调查，发现大家对书店的统一期待就是椅子桌子能多一点，所以我们的空间就要按照这样的方式来进行装修。还有儿童区域，要打造一个儿童游玩区域，方便孩子与家长。还有免费阅读区域，方便留住客人。”
“这个我知道，这个就是打造书店气氛组!”许诺连忙表示。
“差不多。”周言应和着自己的女朋友。
“其他特色我暂时想不到，我就先提出自己想的一个吧，就是卖卡。”
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