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这一次，对于牛栓柱的无知，就连陶爸爸都表示不淡定了。
“牛经理，你们公司的条款我们很难接受，如果你真不知道条款内容的话我只能说你们公司对于这个项目根本就没有诚意。”
牛栓柱也很郁闷，他看陶爸爸等人都在强忍着怒气觉得对方不是装出来的，真的是钱总给自己的这份意向合同书太过分了，很有些空手套白狼、当（婊）子立牌坊的意思。
但是牛栓柱也知道自己现在是凯雄公司的代表，即便钱总故意给了他一份根本不可能谈下来的意向书他也不能在外人面前诋毁凯雄公司的名誉，这个判还是要谈下去的。
谈判守则第四条：漫天要价，落地还钱。
谈判最怕的就是张不开嘴、狠不下心，你以为人家要200你砍一半儿你就赢了？其实那样最后的成交价至少在130到150，但是东西的成本可能只有30-50，卖东西的也是，你觉得你赚个10块8块就够了，但是人家划的少就会觉得东西不值得买，所以要么就说“概不划价，免开尊口”，要么干脆狠一些，要500打个一折远比标价50卖的快的多。
“陶董事长，欧阳副总裁，您二位别生气，如果您这边提出的条件我们都可以接受的话也就不需要我来谈了啊。我们公司也有我们公司的困难和考虑，现在咱们坐在这不就是互相理解互相体谅最后商量出一个方案实现双赢么。”
牛栓柱说完这番话瞪了郝澈一眼，示意他现在气氛有些紧张你丫就先别biabia的吃东西了。
陶爸爸做了一个深呼吸，然后示意欧阳楠继续谈判。他现在还看不出凯雄公司到底是什么打算，所以不方便继续发表意见，需要再观察观察。
欧阳楠道：“牛经理，我们公司的条款已经非常非常考虑您公司的需要了，能做的修改已经很少了，要知道这可是国家的项目，款项的需求时间和回报率都不受我们控制。所以您是不是打个电话再和贵公司董事长商量一下。”
牛栓柱摆手：“不用，我们董事长既然让我全权负责那我就有这个责任和权利。刚刚您说能做的修改已经很少了，那还能改的是哪些呢？”
欧阳楠沉么了很久，又翻了很久的意向书。然后道：“还真没有什么可以改的了……要不您看看在您权利之内能不能适当的迁就一下我们？”
牛栓柱道：“钱我们分五年付可以吗？”
欧阳楠道：“当然不行了，国家要求的可是100亿资金，而且要在半年内到账，5年不可能的。”
牛栓柱道：“回报分成多给我们加20%行不行？”
欧阳楠道：“牛经理真不是我不帮忙，你想想一百亿的投入，如果每个参与的公司都要求提高20%收益，五家就是100%，那么我们公司这个最大的出资方不是要赔死？”
“你们准备出多少？”牛栓柱突然问。
“这个不方便透露，因为跟几家大公司的合作谈判都在进行中，最终我们公司的投入额要看最后的谈判结果。”
“也就是说如果没有人和你们合作你们就要自己出100亿？”
“这是不可能的事情。事实上对这个项目有兴趣的公司太多了，我们更多考虑的是实力和国际形象更好的公司，所以如果凯雄实在有困难不能加入这项目的话对我们来说是个遗憾，但是对凯雄公司来说更是失去了一次打出企业形象的机会。”欧阳楠一副好女儿不愁嫁的口气和表情。
谈判守则第五条：王婆卖瓜自卖自夸，先挑毛病后砍价。
牛栓柱问：“这好的项目大概要多久才能回本呢？”
这一句直接戳中了华强的尿点。其实牛栓柱真不是故意的他就是随便一问。
“咱们商人不仅仅要注重账目上的回报，也要注意隐形回报啊，贵公司一年的广告费也不止一亿了吧，但是要不是这次机会，你们花多少钱都不能把广告打到太空上面去是不是？”
“嗯，也就是说回报基本上都是隐形的是吧？我还有个问题，这个项目听说还在试验阶段。那万一失败了呢？”
“这个……项目基本已经完成了，失败的几率微乎其微，再说了，如果失败了也是我们公司损失最大，要不是有十足的把握我们也不会投入这么多。”
“嗯，就是还是可能失败对不对？”
“牛经理。你这么说话是什么意思？”
“欧阳副总裁，作为合作伙伴我只是想了解项目的全部情况，难道这也有错？就我看来你们刚刚的讲解中隐瞒了不少关键信息，不光是没有诚意甚至还有商业欺诈的企图，这让我们公司怎么放心跟你们合作呢？”
欧阳楠没想到牛栓柱会给自己扣一个商业诈欺的大帽子。刚想反唇相讥一旁的陶爸爸开口道。
“那怎么样你才能跟我们合作呢？”
牛栓柱道：“我想下周再谈一次，而且希望国家方面的负责人能够到场。”
陶爸爸道：“呵呵，但是贵公司这样的条款似乎没什么资格要求我们呢。你要相信就算没有人愿意跟我们合作，我的华强也有实力独自支撑这个项目！”
牛栓柱道：“陶董事长，刚刚您那么看得起我，我也向您保证，下一次我将向您展示我们公司的诚意，如果可能的话，别说10亿，就是和华强各出50亿都没有问题。”
陶爸爸道：“好的，那就这么说定了，下周会议我会让航天员项目负责人一起参会。”
牛栓柱笑道：“陶叔叔痛快，那咱们现在是不是可以去吃饭饭了？”
“哈哈，走！”陶爸爸爽朗的道。
谈判守则第六条：会议桌上谈不成的项目不妨上酒桌谈谈。
晚饭牛栓柱吃的很开心，在推杯换盏中他越发的觉得陶爸爸是一个有着极强民族精神的人，而且讲话比较实在有什么说什么，起码要比欧阳楠等人好相处的多。
而同样的，陶爸爸也觉得牛栓柱是一个不错的孩子，尤其是牛栓柱讲了自己是怎么当上凯雄的部门经理之后。陶爸爸觉得能够不怕把自己不好的一面讲出来实在难得，也正因为如此他也索性不用商人的身份和牛栓柱交流，结果是两个人越说越投机几乎成了忘年交认了干父子。
在牛栓柱等人离开之后，欧阳楠忍不住问：“董事长。这帮小子更像是小混混儿根本对项目一无所知，您真的觉得凯雄把项目交给他们来谈不是有意不和咱们合作？”
陶爸爸道：“现在公司海外市场上启动的项目太多了，资金实在有些紧张，银行贷款方面我都刚刚申请了延期，和凯雄的合作只要有一丝希望就要做百倍的努力。”
欧阳楠道：“董事长，其实咱们也许不用把自己逼的这么急，筹不到资金也没什么，咱们每年资助国家军工科研项目的投入都在几亿元，而且都是无偿的，这次的项目招标又困难重重,我想……”
陶爸爸阴沉着声音道：“你想什么？这个航天飞船是国家的脸面。是让欧美见证咱们国家科技实力的机会，科技强则国强，只要咱们的科学技术能够进入世界强国行列别人就不敢随便欺负咱们。”
欧阳楠道：“但是如果凯雄公司最后不和咱们合作，那咱们就只能找一些小公司去募集资金，情况就不容乐观了。”
陶爸爸道：“我刚刚已经说了。就算咱们华强自己扛，也要把这一百亿的资金扛下来，把美国分公司财务账表和资产帐表准备好，实在不行就把美国公司押给美国银行贷款出来。”
欧阳楠瞪大了眼睛，不相信为了一个可做可不做的军工项目董事长竟然急功近利的要赌上整个美国分公司。
“这……这怎么行呢，这样的消息要是传出去别人会以为咱们财政出现了问题，到时候讨债的全都上门咱们的资金链……”欧阳楠结结巴巴的道。
陶爸爸道：“我也不想那么做。所以必须争取和凯雄公司的合作，这个项目我会亲自跟进，也会给凯雄打个私人电话问问他的想法，你就负责再做份计划... -->>
这一次，对于牛栓柱的无知，就连陶爸爸都表示不淡定了。
“牛经理，你们公司的条款我们很难接受，如果你真不知道条款内容的话我只能说你们公司对于这个项目根本就没有诚意。”
牛栓柱也很郁闷，他看陶爸爸等人都在强忍着怒气觉得对方不是装出来的，真的是钱总给自己的这份意向合同书太过分了，很有些空手套白狼、当（婊）子立牌坊的意思。
但是牛栓柱也知道自己现在是凯雄公司的代表，即便钱总故意给了他一份根本不可能谈下来的意向书他也不能在外人面前诋毁凯雄公司的名誉，这个判还是要谈下去的。
谈判守则第四条：漫天要价，落地还钱。
谈判最怕的就是张不开嘴、狠不下心，你以为人家要200你砍一半儿你就赢了？其实那样最后的成交价至少在130到150，但是东西的成本可能只有30-50，卖东西的也是，你觉得你赚个10块8块就够了，但是人家划的少就会觉得东西不值得买，所以要么就说“概不划价，免开尊口”，要么干脆狠一些，要500打个一折远比标价50卖的快的多。
“陶董事长，欧阳副总裁，您二位别生气，如果您这边提出的条件我们都可以接受的话也就不需要我来谈了啊。我们公司也有我们公司的困难和考虑，现在咱们坐在这不就是互相理解互相体谅最后商量出一个方案实现双赢么。”
牛栓柱说完这番话瞪了郝澈一眼，示意他现在气氛有些紧张你丫就先别biabia的吃东西了。
陶爸爸做了一个深呼吸，然后示意欧阳楠继续谈判。他现在还看不出凯雄公司到底是什么打算，所以不方便继续发表意见，需要再观察观察。
欧阳楠道：“牛经理，我们公司的条款已经非常非常考虑您公司的需要了，能做的修改已经很少了，要知道这可是国家的项目，款项的需求时间和回报率都不受我们控制。所以您是不是打个电话再和贵公司董事长商量一下。”
牛栓柱摆手：“不用，我们董事长既然让我全权负责那我就有这个责任和权利。刚刚您说能做的修改已经很少了，那还能改的是哪些呢？”
欧阳楠沉么了很久，又翻了很久的意向书。然后道：“还真没有什么可以改的了……要不您看看在您权利之内能不能适当的迁就一下我们？”
牛栓柱道：“钱我们分五年付可以吗？”
欧阳楠道：“当然不行了，国家要求的可是100亿资金，而且要在半年内到账，5年不可能的。”
牛栓柱道：“回报分成多给我们加20%行不行？”
欧阳楠道：“牛经理真不是我不帮忙，你想想一百亿的投入，如果每个参与的公司都要求提高20%收益，五家就是100%，那么我们公司这个最大的出资方不是要赔死？”
“你们准备出多少？”牛栓柱突然问。
“这个不方便透露，因为跟几家大公司的合作谈判都在进行中，最终我们公司的投入额要看最后的谈判结果。”
“也就是说如果没有人和你们合作你们就要自己出100亿？”
“这是不可能的事情。事实上对这个项目有兴趣的公司太多了，我们更多考虑的是实力和国际形象更好的公司，所以如果凯雄实在有困难不能加入这项目的话对我们来说是个遗憾，但是对凯雄公司来说更是失去了一次打出企业形象的机会。”欧阳楠一副好女儿不愁嫁的口气和表情。
谈判守则第五条：王婆卖瓜自卖自夸，先挑毛病后砍价。
牛栓柱问：“这好的项目大概要多久才能回本呢？”
这一句直接戳中了华强的尿点。其实牛栓柱真不是故意的他就是随便一问。
“咱们商人不仅仅要注重账目上的回报，也要注意隐形回报啊，贵公司一年的广告费也不止一亿了吧，但是要不是这次机会，你们花多少钱都不能把广告打到太空上面去是不是？”
“嗯，也就是说回报基本上都是隐形的是吧？我还有个问题，这个项目听说还在试验阶段。那万一失败了呢？”
“这个……项目基本已经完成了，失败的几率微乎其微，再说了，如果失败了也是我们公司损失最大，要不是有十足的把握我们也不会投入这么多。”
“嗯，就是还是可能失败对不对？”
“牛经理。你这么说话是什么意思？”
“欧阳副总裁，作为合作伙伴我只是想了解项目的全部情况，难道这也有错？就我看来你们刚刚的讲解中隐瞒了不少关键信息，不光是没有诚意甚至还有商业欺诈的企图，这让我们公司怎么放心跟你们合作呢？”
欧阳楠没想到牛栓柱会给自己扣一个商业诈欺的大帽子。刚想反唇相讥一旁的陶爸爸开口道。
“那怎么样你才能跟我们合作呢？”
牛栓柱道：“我想下周再谈一次，而且希望国家方面的负责人能够到场。”
陶爸爸道：“呵呵，但是贵公司这样的条款似乎没什么资格要求我们呢。你要相信就算没有人愿意跟我们合作，我的华强也有实力独自支撑这个项目！”
牛栓柱道：“陶董事长，刚刚您那么看得起我，我也向您保证，下一次我将向您展示我们公司的诚意，如果可能的话，别说10亿，就是和华强各出50亿都没有问题。”
陶爸爸道：“好的，那就这么说定了，下周会议我会让航天员项目负责人一起参会。”
牛栓柱笑道：“陶叔叔痛快，那咱们现在是不是可以去吃饭饭了？”
“哈哈，走！”陶爸爸爽朗的道。
谈判守则第六条：会议桌上谈不成的项目不妨上酒桌谈谈。
晚饭牛栓柱吃的很开心，在推杯换盏中他越发的觉得陶爸爸是一个有着极强民族精神的人，而且讲话比较实在有什么说什么，起码要比欧阳楠等人好相处的多。
而同样的，陶爸爸也觉得牛栓柱是一个不错的孩子，尤其是牛栓柱讲了自己是怎么当上凯雄的部门经理之后。陶爸爸觉得能够不怕把自己不好的一面讲出来实在难得，也正因为如此他也索性不用商人的身份和牛栓柱交流，结果是两个人越说越投机几乎成了忘年交认了干父子。
在牛栓柱等人离开之后，欧阳楠忍不住问：“董事长。这帮小子更像是小混混儿根本对项目一无所知，您真的觉得凯雄把项目交给他们来谈不是有意不和咱们合作？”
陶爸爸道：“现在公司海外市场上启动的项目太多了，资金实在有些紧张，银行贷款方面我都刚刚申请了延期，和凯雄的合作只要有一丝希望就要做百倍的努力。”
欧阳楠道：“董事长，其实咱们也许不用把自己逼的这么急，筹不到资金也没什么，咱们每年资助国家军工科研项目的投入都在几亿元，而且都是无偿的，这次的项目招标又困难重重,我想……”
陶爸爸阴沉着声音道：“你想什么？这个航天飞船是国家的脸面。是让欧美见证咱们国家科技实力的机会，科技强则国强，只要咱们的科学技术能够进入世界强国行列别人就不敢随便欺负咱们。”
欧阳楠道：“但是如果凯雄公司最后不和咱们合作，那咱们就只能找一些小公司去募集资金，情况就不容乐观了。”
陶爸爸道：“我刚刚已经说了。就算咱们华强自己扛，也要把这一百亿的资金扛下来，把美国分公司财务账表和资产帐表准备好，实在不行就把美国公司押给美国银行贷款出来。”
欧阳楠瞪大了眼睛，不相信为了一个可做可不做的军工项目董事长竟然急功近利的要赌上整个美国分公司。
“这……这怎么行呢，这样的消息要是传出去别人会以为咱们财政出现了问题，到时候讨债的全都上门咱们的资金链……”欧阳楠结结巴巴的道。
陶爸爸道：“我也不想那么做。所以必须争取和凯雄公司的合作，这个项目我会亲自跟进，也会给凯雄打个私人电话问问他的想法，你就负责再做份计划... -->>
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