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身处敌军包围当中，首先要分析对方表露的气场。
通过气场来判断对方内心深处隐藏的需求是想跟你结识，还是想跟你上床睡觉，亦或是跟你切磋合体动作。
很明显来的五人中，没人想跟我合体。
两男的，一个三十多，一个二十六七，老男人走的是儒雅范儿，穿着得体一看就是资深商人。年青人走的时尚路线，一身牌子。
三妞儿，领头那个呃抱歉，这不是妞，这是大婶！
大婶四十多岁，白净，富态，略胖。
两妹子，手拉手，看似情同姐妹，但通过眉宇间的沟通不难发展，这只是公司中的一对要好朋友。
五人，分四组，从四个不同角落向我走来。
我微笑，背靠椅背上。
迎接
目光尤其在意两年轻妹子的双腿，裙子很薄，纱质，略透，腿白，干净，曲线玲珑。
我用满怀期待的目光看着，看着，然后看到两妹子手挽了手，从我身边擦肩而过。然后热情地跟我身后一位中年男打招呼。“啊，刘总，你也来学习呀”
我黑脸，无语，略显惆怅地小叹口气，低头收拾下东西，刚抬起头，三对好奇目光就落我脸上了。
大婶、老男人、时尚男。
“你好，我叫李凡。”大婶向我伸了手。
我起身，伸爪，小握了一下。然后，老男人微微笑过，瞅了眼大婶跟我说：“宋学海。”
我握了手。
换到时尚青年，他也微笑对我说：“陆一文。”
“哦，你们好，你们好，请坐。”
大家陆续坐了。
宋学海坐了，背靠椅背上说：“这位同学，我听了你刚才的讲解。嗯，冷不丁一听确实非常精彩。但这个，可操作程度，我个人感觉非常低呀。”
我说：“愿闻其详。”
宋学海：“政府机构的一些工程方案，基本都走公开招标的方式来做。一个外人，在不具备资质的前提下，他怎么能拿到这个工程方案呢？”
我回说：“这个刚才时间紧，我没有细说。我方才讲的只是一个大概举例，落实到细节上，前期当然不可能拿到什么方案了。但能拿到的是信息，是消息，这个对商人来讲，就是资源！而这个信息，不是拿来贩卖，而是通过信息来结交其它的人，这是一个滚雪球似的发展模式。”
宋学海仔细品味，信息？
我继续讲：“这个东西，我打个比方，比如水利部门，每年冬，大概是在元旦前后，就会着手制订第二年的水利工程项目，然后，对上报审，过审后，相关项目资金下拨，再进一步上马，开工。而在这个环节上，谁制订的项目，今年项目有多少，下拨了多少资金，有没有到位。这个，对商人来讲，就是信息。”
上述这些东西，我一个小医生，我哪里知道，这全是我从三叔那儿听说来的。三叔在当地是个老工程油子，这些东西，具体运作过程什么的，我听的耳朵都快起茧子了。
宋学海又沉思了下问：“可你怎么能接触到这些单位的领导？”
我笑说：“很简单，领导身边最亲近的人是谁？答案司机！司机的车经常在哪儿做养护？司机叫什么名字？喜欢什么？哪怕，你什么都不了解，你用最土的方法，你跟踪，你知道他在哪儿吃饭，你给他买几次单总行吧。”
我接着说：“当他问你是谁时，你可以说，记得一年前在一个酒桌上吃过饭。吃过吗？当然没有，但咱们饭局太多了，多到已经记不清在局上会过什么朋友。所以，既然说是吃过，那就吃过，就是朋友了！”
我最后说：“朋友的钩扔出来，搭上了，就别提生意的事儿，只谈交情！感情！以及共同的兴趣爱好。生意，对朋友而言，只是个局外事！”
宋学海听到这儿，止不住点头感慨说：“嗯，听你这么一说，我算是了解了。就是舍得花钱，脑子灵活，精于算计，善于沟通。”
我说：“对！做生意，就得这样！你不这样，你就不是做生意的料，你就琢磨改行干别的吧。”
我跟宋学海一通白话。
把李凡听的那个高兴啊。
等我话说完，李凡说话了：“你好，还没请教贵姓呢。”
我说：“姓季。”
“听，小季呀，我比你大，叫我李姐就行。李姐呢，没有别的意思，就是看你说的挺好，也挺在理。完了呢，我就琢磨，把咱们班儿学员组织一下，搞个兴趣团什么的，你看这行吗？”李凡热情地注视着我说。
兴趣团？
太可以了！当然没问题了！
我知道这李凡李大姐葫芦时卖的什么药。
来这儿学习的，基本上都奔着结交关系来的。
兴趣团，是个私下会晤，交流的好方法，这个绝对行！
接下来，我又跟李凡随便聊了两句，最后我才知道，这人简直就是个万金油，各行各... -->>
身处敌军包围当中，首先要分析对方表露的气场。
通过气场来判断对方内心深处隐藏的需求是想跟你结识，还是想跟你上床睡觉，亦或是跟你切磋合体动作。
很明显来的五人中，没人想跟我合体。
两男的，一个三十多，一个二十六七，老男人走的是儒雅范儿，穿着得体一看就是资深商人。年青人走的时尚路线，一身牌子。
三妞儿，领头那个呃抱歉，这不是妞，这是大婶！
大婶四十多岁，白净，富态，略胖。
两妹子，手拉手，看似情同姐妹，但通过眉宇间的沟通不难发展，这只是公司中的一对要好朋友。
五人，分四组，从四个不同角落向我走来。
我微笑，背靠椅背上。
迎接
目光尤其在意两年轻妹子的双腿，裙子很薄，纱质，略透，腿白，干净，曲线玲珑。
我用满怀期待的目光看着，看着，然后看到两妹子手挽了手，从我身边擦肩而过。然后热情地跟我身后一位中年男打招呼。“啊，刘总，你也来学习呀”
我黑脸，无语，略显惆怅地小叹口气，低头收拾下东西，刚抬起头，三对好奇目光就落我脸上了。
大婶、老男人、时尚男。
“你好，我叫李凡。”大婶向我伸了手。
我起身，伸爪，小握了一下。然后，老男人微微笑过，瞅了眼大婶跟我说：“宋学海。”
我握了手。
换到时尚青年，他也微笑对我说：“陆一文。”
“哦，你们好，你们好，请坐。”
大家陆续坐了。
宋学海坐了，背靠椅背上说：“这位同学，我听了你刚才的讲解。嗯，冷不丁一听确实非常精彩。但这个，可操作程度，我个人感觉非常低呀。”
我说：“愿闻其详。”
宋学海：“政府机构的一些工程方案，基本都走公开招标的方式来做。一个外人，在不具备资质的前提下，他怎么能拿到这个工程方案呢？”
我回说：“这个刚才时间紧，我没有细说。我方才讲的只是一个大概举例，落实到细节上，前期当然不可能拿到什么方案了。但能拿到的是信息，是消息，这个对商人来讲，就是资源！而这个信息，不是拿来贩卖，而是通过信息来结交其它的人，这是一个滚雪球似的发展模式。”
宋学海仔细品味，信息？
我继续讲：“这个东西，我打个比方，比如水利部门，每年冬，大概是在元旦前后，就会着手制订第二年的水利工程项目，然后，对上报审，过审后，相关项目资金下拨，再进一步上马，开工。而在这个环节上，谁制订的项目，今年项目有多少，下拨了多少资金，有没有到位。这个，对商人来讲，就是信息。”
上述这些东西，我一个小医生，我哪里知道，这全是我从三叔那儿听说来的。三叔在当地是个老工程油子，这些东西，具体运作过程什么的，我听的耳朵都快起茧子了。
宋学海又沉思了下问：“可你怎么能接触到这些单位的领导？”
我笑说：“很简单，领导身边最亲近的人是谁？答案司机！司机的车经常在哪儿做养护？司机叫什么名字？喜欢什么？哪怕，你什么都不了解，你用最土的方法，你跟踪，你知道他在哪儿吃饭，你给他买几次单总行吧。”
我接着说：“当他问你是谁时，你可以说，记得一年前在一个酒桌上吃过饭。吃过吗？当然没有，但咱们饭局太多了，多到已经记不清在局上会过什么朋友。所以，既然说是吃过，那就吃过，就是朋友了！”
我最后说：“朋友的钩扔出来，搭上了，就别提生意的事儿，只谈交情！感情！以及共同的兴趣爱好。生意，对朋友而言，只是个局外事！”
宋学海听到这儿，止不住点头感慨说：“嗯，听你这么一说，我算是了解了。就是舍得花钱，脑子灵活，精于算计，善于沟通。”
我说：“对！做生意，就得这样！你不这样，你就不是做生意的料，你就琢磨改行干别的吧。”
我跟宋学海一通白话。
把李凡听的那个高兴啊。
等我话说完，李凡说话了：“你好，还没请教贵姓呢。”
我说：“姓季。”
“听，小季呀，我比你大，叫我李姐就行。李姐呢，没有别的意思，就是看你说的挺好，也挺在理。完了呢，我就琢磨，把咱们班儿学员组织一下，搞个兴趣团什么的，你看这行吗？”李凡热情地注视着我说。
兴趣团？
太可以了！当然没问题了！
我知道这李凡李大姐葫芦时卖的什么药。
来这儿学习的，基本上都奔着结交关系来的。
兴趣团，是个私下会晤，交流的好方法，这个绝对行！
接下来，我又跟李凡随便聊了两句，最后我才知道，这人简直就是个万金油，各行各... -->>
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