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则是再买一个新船，别看折腾了点，但是大家都挺高兴。他们都不是啥坏人，但是总是一起干总归不那么和睦，所以分开的话家都乐见其成。
至于宋栗，他反正就跟着田朗跟宋春梅。
一个是舅舅，一个是姑姑。
这两个人都比他强，他才是十几的小年轻，正好跟着干。他还挺乐意干这个的。
宋春梅跟田朗两个人一贯都是在宋春梅这边商量事儿，毕竟宋春梅是个女同志，他这样做也是让陈兰花他们放心。虽然他们差的挺多，也是真亲戚没啥闲话可说，但是谁让田大牛和田富贵这两个瘪犊子没给村里人打什么好样儿呢，搞得就算是差的年纪大，多少也是稍微注意点，不然传出啥不好听的多糟心啊。
宋春梅倒是实在的说：“我倒是无所谓，谁敢说我坏话，我就直接打上门，让他们知道花儿为什么这么红。但是你不行啊，你还是个小年轻，连个对象都没有，所以还是注意点。不然以后不会好找对象的！”
田朗：“……其实我也不是那么在意的。”
他这人还是有韧性的，也没那么在意别人的眼光。不然的话也不可能这样一步步的向前走。
两个人一起商量了一下买卖的事儿，他们都想的挺明确，主打的就是海鲜干货。这一点他们正常花钱收货，村里人肯定也是乐意的，都会给他们留着。
他们愁的不是货源，而是销路。
宋春梅：“我觉得，我们可以分成两种，一种是比较贵价的干货，另外一种是普通的海鲜干货。我们分两头推销，像是那些贵价的干货，我们可以找一找那些有钱人，他们那样的人不仅自己吃，还送礼什么的。这种东西利润大！卖还是很值得的。另外一种就是普通的，这部分肯定是主流，毕竟有钱人少。大众款比较多，咱们还是多走走批发的店面，哦对，还有一些大厂子食堂什么的。我们也可以努力努力吧。”
田朗其实也想过，不过他也说：“他们一般都是有固定的买家，我们这样的新人想要抢生意很难的。”
“咱多走走多问问呗，反正咱们不是想挣钱吗？”
宋春梅觉得，既然想挣钱就不能怕丢脸。
田朗点头：“也是。”
两个人又商量了一下，他们还是觉得，销路不能放在本地，本地临海，太没有竞争力了，就算是有人买压价也狠的，他们还是得往外走。
“我们过几天去一趟省城？”
“可以！”
两个人仔仔细细的商量起来……
第96章大订单
火车轰隆隆的到站。
宋春梅扛着编织袋下火车，谁能想到啊，他们还真是干起来了。
他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销，其实走的更远都可以，但是宋春梅到底人生路不熟，来省城已经不错了，同行还有田朗和宋栗。
几个人都扛着编织袋，这是他们带的样品，如果没有样品全靠嘴说是不行的，当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。
几个人都是不舍得花钱的，找了一个便宜的小旅馆，不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人，但是毕竟逃过荒，更坏的情况都见过，这算什么。
宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销，没办法，万事开头难，虽说年前田朗曾经跑过一次，算是多少证明了自己，但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。
现在有好些家都成心压价，其实年轻田朗给的价格就不高的，这属实是他第一次干，没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这，也仍是有压价。
谁不想占便宜呢。
这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。
几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。
咚咚咚。
敲门声响起，宋春梅起身开门：“小朗，小栗。”
两个男同志进门，宋春梅是单独自己住，所以东西都在这边，不过他们过来也不是拿东西，反倒是送东西，宋栗：“姑，我们买韭菜盒子了，来，吃饭吧。”
田朗：“咋样？”
宋春梅：“咱们谈得还成，你看，史河路那边有两家都要的挺多。”
田朗点头，高兴得很，有时候啊，女同志果然更适合沟通，这两家都是女老板，她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的，聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差，那进谁的不一样呢。
“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子，说了出来。
宋春梅：“咱们去的都是不大的批发铺子，这种铺子主要都是卖给普通老百姓，人家哪里会进特别贵的东西。”
田朗：“那倒是，我跑的几家也是，主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”
如果单独远海带那是要亏死的，但是他们如果运其他的东西捎带着，那还是不同的，宋春梅：“我也觉得可以定。”
田朗也掏出自己的本子，说：“我走了几家，也打听了一下，我们改天往城北走，成本好几个大厂子，所以这边店铺也挺多。”
“成！”
他们开始几天是一起推销，不过最近几天都是分开走，宋栗跟着宋春梅，而田朗是一个人。毕竟在怎么说，宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志吗？
她可比田朗个文弱书生强很多了。
万事开头难，推销这活儿不那么容易，但是好在几个人都是飒爽的性格，不是小心眼，干这种事儿，但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿，好在宋春梅他们都是心大的。
他们啥没见过，就连宋栗都不玻璃心，他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍，都有人跪下磕头求着，即便是这样还不一定能拿到呢。
宋栗年纪小都不在意的。
宋春梅和田朗心态更好一些。
宋春梅：“那我们明天往城北走。”
“成。”
两个人商量好了的，田朗说：“我大概核算了一下，咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了，有几家要的比较多的，我跟他们签了个合同，其他要的不算多的，还是口头协议。”
则是再买一个新船，别看折腾了点，但是大家都挺高兴。他们都不是啥坏人，但是总是一起干总归不那么和睦，所以分开的话家都乐见其成。
至于宋栗，他反正就跟着田朗跟宋春梅。
一个是舅舅，一个是姑姑。
这两个人都比他强，他才是十几的小年轻，正好跟着干。他还挺乐意干这个的。
宋春梅跟田朗两个人一贯都是在宋春梅这边商量事儿，毕竟宋春梅是个女同志，他这样做也是让陈兰花他们放心。虽然他们差的挺多，也是真亲戚没啥闲话可说，但是谁让田大牛和田富贵这两个瘪犊子没给村里人打什么好样儿呢，搞得就算是差的年纪大，多少也是稍微注意点，不然传出啥不好听的多糟心啊。
宋春梅倒是实在的说：“我倒是无所谓，谁敢说我坏话，我就直接打上门，让他们知道花儿为什么这么红。但是你不行啊，你还是个小年轻，连个对象都没有，所以还是注意点。不然以后不会好找对象的！”
田朗：“……其实我也不是那么在意的。”
他这人还是有韧性的，也没那么在意别人的眼光。不然的话也不可能这样一步步的向前走。
两个人一起商量了一下买卖的事儿，他们都想的挺明确，主打的就是海鲜干货。这一点他们正常花钱收货，村里人肯定也是乐意的，都会给他们留着。
他们愁的不是货源，而是销路。
宋春梅：“我觉得，我们可以分成两种，一种是比较贵价的干货，另外一种是普通的海鲜干货。我们分两头推销，像是那些贵价的干货，我们可以找一找那些有钱人，他们那样的人不仅自己吃，还送礼什么的。这种东西利润大！卖还是很值得的。另外一种就是普通的，这部分肯定是主流，毕竟有钱人少。大众款比较多，咱们还是多走走批发的店面，哦对，还有一些大厂子食堂什么的。我们也可以努力努力吧。”
田朗其实也想过，不过他也说：“他们一般都是有固定的买家，我们这样的新人想要抢生意很难的。”
“咱多走走多问问呗，反正咱们不是想挣钱吗？”
宋春梅觉得，既然想挣钱就不能怕丢脸。
田朗点头：“也是。”
两个人又商量了一下，他们还是觉得，销路不能放在本地，本地临海，太没有竞争力了，就算是有人买压价也狠的，他们还是得往外走。
“我们过几天去一趟省城？”
“可以！”
两个人仔仔细细的商量起来……
第96章大订单
火车轰隆隆的到站。
宋春梅扛着编织袋下火车，谁能想到啊，他们还真是干起来了。
他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销，其实走的更远都可以，但是宋春梅到底人生路不熟，来省城已经不错了，同行还有田朗和宋栗。
几个人都扛着编织袋，这是他们带的样品，如果没有样品全靠嘴说是不行的，当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。
几个人都是不舍得花钱的，找了一个便宜的小旅馆，不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人，但是毕竟逃过荒，更坏的情况都见过，这算什么。
宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销，没办法，万事开头难，虽说年前田朗曾经跑过一次，算是多少证明了自己，但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。
现在有好些家都成心压价，其实年轻田朗给的价格就不高的，这属实是他第一次干，没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这，也仍是有压价。
谁不想占便宜呢。
这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。
几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。
咚咚咚。
敲门声响起，宋春梅起身开门：“小朗，小栗。”
两个男同志进门，宋春梅是单独自己住，所以东西都在这边，不过他们过来也不是拿东西，反倒是送东西，宋栗：“姑，我们买韭菜盒子了，来，吃饭吧。”
田朗：“咋样？”
宋春梅：“咱们谈得还成，你看，史河路那边有两家都要的挺多。”
田朗点头，高兴得很，有时候啊，女同志果然更适合沟通，这两家都是女老板，她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的，聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差，那进谁的不一样呢。
“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子，说了出来。
宋春梅：“咱们去的都是不大的批发铺子，这种铺子主要都是卖给普通老百姓，人家哪里会进特别贵的东西。”
田朗：“那倒是，我跑的几家也是，主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”
如果单独远海带那是要亏死的，但是他们如果运其他的东西捎带着，那还是不同的，宋春梅：“我也觉得可以定。”
田朗也掏出自己的本子，说：“我走了几家，也打听了一下，我们改天往城北走，成本好几个大厂子，所以这边店铺也挺多。”
“成！”
他们开始几天是一起推销，不过最近几天都是分开走，宋栗跟着宋春梅，而田朗是一个人。毕竟在怎么说，宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志吗？
她可比田朗个文弱书生强很多了。
万事开头难，推销这活儿不那么容易，但是好在几个人都是飒爽的性格，不是小心眼，干这种事儿，但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿，好在宋春梅他们都是心大的。
他们啥没见过，就连宋栗都不玻璃心，他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍，都有人跪下磕头求着，即便是这样还不一定能拿到呢。
宋栗年纪小都不在意的。
宋春梅和田朗心态更好一些。
宋春梅：“那我们明天往城北走。”
“成。”
两个人商量好了的，田朗说：“我大概核算了一下，咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了，有几家要的比较多的，我跟他们签了个合同，其他要的不算多的，还是口头协议。”