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了叶倾颜。叶倾颜并不是嫉妒她穿着水蓝色套装青春靓丽——她其实是怕她人太年轻,又穿着那么轻盈的颜色,坐在这里说的话会变得没什么分量,别人会不当回事来听。
相反,她今天穿得虽然老气,但端庄稳重,在被叶怀光称赞了沉稳大气之余,她的意见也被他都听到了心里去。
她以前一直不注重外表,觉得外在不重要,但是现在看来外表是通往成功或者失败的第一步这句话一点都没错。
乌托邦的理想世界里,人们只注重心灵;依靠金钱流通构建的现实社会中,人们却渐渐形成凭衣度人的新规则。这充满物质的新规则不见得好,却人人都在无形之中遵从着。
这真是一个叫人无奈的现实社会。
“老大,英塘就交给你来管吧,让这孩子帮你的忙。”黎语蒖忽然听到叶怀光对叶倾颜这样说。
叶倾颜回头看看黎语蒖,黎语蒖对她点头。
叶倾颜转回头对叶怀光说:“好,英塘我来接手。不过我有个条件。”她顿了顿,字字清晰地说,“爸,我要英塘的股权!”
黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声“好”。
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接,但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
“英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品,如果一直亏损,这个公司对集团来说就是拖后腿,不如剥离出来给我,假如日后口服液卖得好,英塘扭亏为盈后,我会开发新的产品,把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜,思量着。半晌后,他慢慢点了下头。
“好,英塘的股权,我给你。”
******
英塘转股完毕,叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中,黎语蒖发现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷,一副拒人千里之外的样子,但其实她对自己选定的人,很信任,会给予足够的发挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人,索性将营养口服液的新营销方案全权交给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志,为什么有时叶倾颜明明是存好心,但给出建议的时候却像是有敌意,让人误会了也并不去解释,只是气场全开地告诉对方,你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她:“她是长女,但没有妈妈撑腰,也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持,在家族里想要说话有分量,不靠她自己能靠谁呢?所以她不能嬉皮笑脸,她必须冷着脸让人知道,虽然她没有妈妈,但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人,所以不得不把自己武装起来,让自己变得强大一点。
经过一番仔细尽调,黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的,只是宣传一直做得不好,客户群没有明确,于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们,也推出各种噱头的低端口服液,价格低廉加上大肆营销,更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步,是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上,尤其是精英人群。随着客户定位的具化,她提议在不破坏营养物质的基础上,稍微调整口服液的口感,让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的爽朗清脆的感觉。
第二步,黎语蒖不停地走访调研,希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时,黎语蒖发现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡,很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去,只够顶一阵子,再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机,心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案,她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里,主打“提神伴侣,提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液,她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业发达,全城写字楼众多,白领的消费力相当庞大,如果能和纵横咖啡谈下这笔买卖,口服液的第一笔销路就打开了。
可是这笔买卖谈起来,却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板,只是名义上的老板,是对外公关时站出来应付媒体的人,真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年,说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
两年时间,她把自己的店交给了别人,纵横咖啡却开到了纵横s城。黎语蒖对幕后真正的大老板有了一丝丝好奇。
可幕后老板到底是谁呢?这是个让普通人裹足不前非常闹心的问题。
但黎语蒖不会裹足不前。这个时候她感受到了从前真心结交天下三教九流的回报。
——该是毛子杰闪闪发光的时刻了。
黎语蒖委托毛子杰,让他派小弟整天蹲踞在纵横比较大的那些店里,叮嘱他们如果看到有店长隆重迎接的人,就赶快告诉她。
没几天,毛子杰打电话给她。
“我马仔说在一家旗舰店遇到一个大叔,他一进店店长立刻哈着腰冲过去给拎包倒茶差点就直接跪下捶腿。等下我把这家店的地址给你,你没事儿过去蹲蹲点儿,八成还能遇上那个大叔。”
黎语蒖挂断电话后收到了地址,她立刻打车过去。
她在那里蹲点了三天,品了三天纵横各种口味的咖啡。她发现这里咖啡的味道和其他地方很不一样,每种咖啡味道各不相同,滋味很棒。她想纵横咖啡的配方一定很特别,难怪这个品牌只用两年多时间就可以做到如此规模。
她蹲点了三天,喝了三天咖啡,毛子杰口中那个神秘大叔她没遇到,烦人的人倒是遇到了一个。
在纵横旗舰店蹲点的第三天,黎语蒖遇到了徐慕然。
******
这段时间里,徐慕然没怎么骚扰黎语蒖,不是他真的要还黎语蒖平静生活——他把平静生活还给她,他这辈子就别想再平静。
攘外必先安内。外事要想全力以赴去做好,内部矛盾和阻碍就得先处理干净。
这段时间以来,徐慕然在忙着和徐家当家老爷子徐万康斗智斗勇。
当务之急,他要逐渐把徐氏的决策权切到自己手里。而在步步为营干这个的同时,他还得抽出精力抵挡掉徐万康的各种拉郎配。
徐万康变着法地给他安排相亲,以家族控制权作为砝码,不是企图撮合他和这个市的富豪千金,就是打算把他和那个市的政要女儿凑做一堆。
最近邻市政要的女儿到s城来玩,徐万康使用各种招数,从劝诱到威逼甚至耍无赖,让徐慕然陪那位政要千金逛逛s城、吃吃好东西,打出的名义是:“你替我尽尽地主之谊会死?”
对此,徐慕然的回答是:“会生不如死。”
那倔老头子就怒火中烧地告诉他:“生不如死也忍忍吧,等我死你前头你就可劲自在了!”
为着老头子这句话,徐慕然心里一软。
以往再怎么仇恨他,到头来也割不断父子血脉的羁绊。舅舅说这老头子身体大不如前,身体里有个地方出了点问题。为此舅舅让他这次回来能不走就别再走了。他应了下来。
为了那丫头,他本来就不打算再走了——这才是他肯留下的主因。
所以他现在留下来,并不意味着他会因为老头子的身体做无条件的让步。
尤其是老头子没完没了的拉郎配。
徐慕然一边养伤一边应对徐万康的各种相亲摧残,除此之外还要暗中关注黎语蒖的生活动态,这样的日子让他心力交瘁。要不是舅舅压着,他几次差点和徐万康再掀桌摔杯多断绝一次父子关系。
不久后是徐万康的生日,那倔老头子打算给自己大操大办一场生日宴。
徐慕然隐约预料到,这次宴会在他身上不会有什么好事发生。
他暗中筹谋着提前做着各种防御准备。筹谋中他听人来汇报说,黎语蒖一连几天出现在纵横咖啡的旗舰店。汇报人说,对曾出现在店里的当地马仔进行过调查,确定她是在等咖啡店老板的出现。
收到汇报,徐慕然二话不说,直杀向旗舰店去。
一路上他心情好得不行。
老天这样帮他,看来一切早有天意。
******
黎语蒖看着徐慕然大大方方扯开椅子坐到自己对面时,一时有点反应不过来。
怎么在这都能遇上他呢?
徐慕然一坐下就翘起了二郎腿,笑眯眯问她:“在等老板是吗?”
黎语蒖无声叹了口气。
这世界上还能有比他更欠儿的人吗。她找不找老板关他什么事呢?
“我认识老板,我可以介绍你们见面。”仿佛看出她内心腹诽,徐慕然悠然自得地说。他忽然放下二郎腿,上半身凑近桌面,探身靠向黎语蒖,眼底精亮,双眼微眯,“不过有个条件,你得请我吃饭!”
黎语蒖面无表情:“没钱。”
徐慕然迅速地:“那我请你!”
黎语蒖懒得多理他:“不想吃。”
徐慕然又靠回到椅背上,老神在在的样子,审视着黎语蒖:“那算了,你自己等老板出现吧。”他抬手搓搓下巴,撇着嘴一笑,“不过我只要跟老板说一句话,你应该就等不到了。”
他搓下巴的样子让黎语蒖莫名分了下心。
她很快收回心神,木然地笑了两声:“呵呵,那你就赶紧去说一句话,千万别让我真给等着。”
徐慕然一眨不眨地看着她。看了一瞬后,他起身就走,动作干脆利落得帅气又决然。
黎语蒖眼皮都没抬,端起咖啡默默喝。
忽然她面前气流涌动。
有人夹带着劲风走回来,又坐到对面。
黎语蒖抬起眼。
徐慕然坐在对面瞪着她,精亮的眼底似乎闪烁着不甘妥协后的自我嫌弃。
“那就不吃饭,”他低低沉沉地又开了口,“你请我喝杯咖啡怎么样?”
黎语蒖看着他,不说话。
徐慕然嗤地一声笑:“丫头!我已经妥协成这样了,你能不能给我点反应?”
这回黎语蒖听话地给了他反应。她皱起眉来。
“我不是你家丫头,我可从来没上来就喊你小二!为了彼此尊重,请你叫我黎女士。”
徐慕然闻声怔了怔后,没忍住噗地笑了:“好吧,黎女士,我把梯子都搭成这样了,你不考虑让我下个台阶吗?你请我喝杯咖啡,我带你见纵横老板。”
黎语蒖看着徐慕然的眼睛。
精亮精亮,深不见底。一忽是淡漠的人情世故,一忽又好像镌刻着千言万语。一不小心看到里面去就叫人有点拔不开眼神。
黎语蒖有点心惊。真是个不动声色却每一分每一秒都在勾引人的妖精。
她收回心神挪开视线,想了想,说:“你先告诉我你怎么知道我在等纵横老板的。”
徐慕然挑着眉笑:“这家旗舰店的店长不是吃素的,你一连来了几天、你来之前来过几个社会青年,这些事他已然都注意到了。”
黎语蒖挑眉:“他注意到了,凭什么告诉你?”
徐慕然冲她打了个指响,响声清脆动人。
“所以黎女士,请我喝咖啡吧,请了我就告诉你!”
他说着这话时,因为势在必得,显得无比愉悦,开怀得仿佛眉眼都在含笑。
黎语蒖看着他这副样子,不受控制的,眼皮一跳。
了叶倾颜。叶倾颜并不是嫉妒她穿着水蓝色套装青春靓丽——她其实是怕她人太年轻,又穿着那么轻盈的颜色,坐在这里说的话会变得没什么分量,别人会不当回事来听。
相反,她今天穿得虽然老气,但端庄稳重,在被叶怀光称赞了沉稳大气之余,她的意见也被他都听到了心里去。
她以前一直不注重外表,觉得外在不重要,但是现在看来外表是通往成功或者失败的第一步这句话一点都没错。
乌托邦的理想世界里,人们只注重心灵;依靠金钱流通构建的现实社会中,人们却渐渐形成凭衣度人的新规则。这充满物质的新规则不见得好,却人人都在无形之中遵从着。
这真是一个叫人无奈的现实社会。
“老大,英塘就交给你来管吧,让这孩子帮你的忙。”黎语蒖忽然听到叶怀光对叶倾颜这样说。
叶倾颜回头看看黎语蒖,黎语蒖对她点头。
叶倾颜转回头对叶怀光说:“好,英塘我来接手。不过我有个条件。”她顿了顿,字字清晰地说,“爸,我要英塘的股权!”
黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声“好”。
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接,但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
“英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品,如果一直亏损,这个公司对集团来说就是拖后腿,不如剥离出来给我,假如日后口服液卖得好,英塘扭亏为盈后,我会开发新的产品,把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜,思量着。半晌后,他慢慢点了下头。
“好,英塘的股权,我给你。”
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英塘转股完毕,叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中,黎语蒖发现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷,一副拒人千里之外的样子,但其实她对自己选定的人,很信任,会给予足够的发挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人,索性将营养口服液的新营销方案全权交给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志,为什么有时叶倾颜明明是存好心,但给出建议的时候却像是有敌意,让人误会了也并不去解释,只是气场全开地告诉对方,你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她:“她是长女,但没有妈妈撑腰,也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持,在家族里想要说话有分量,不靠她自己能靠谁呢?所以她不能嬉皮笑脸,她必须冷着脸让人知道,虽然她没有妈妈,但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人,所以不得不把自己武装起来,让自己变得强大一点。
经过一番仔细尽调,黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的,只是宣传一直做得不好,客户群没有明确,于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们,也推出各种噱头的低端口服液,价格低廉加上大肆营销,更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步,是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上,尤其是精英人群。随着客户定位的具化,她提议在不破坏营养物质的基础上,稍微调整口服液的口感,让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的爽朗清脆的感觉。
第二步,黎语蒖不停地走访调研,希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时,黎语蒖发现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡,很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去,只够顶一阵子,再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机,心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案,她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里,主打“提神伴侣,提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液,她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业发达,全城写字楼众多,白领的消费力相当庞大,如果能和纵横咖啡谈下这笔买卖,口服液的第一笔销路就打开了。
可是这笔买卖谈起来,却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板,只是名义上的老板,是对外公关时站出来应付媒体的人,真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年,说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
两年时间,她把自己的店交给了别人,纵横咖啡却开到了纵横s城。黎语蒖对幕后真正的大老板有了一丝丝好奇。
可幕后老板到底是谁呢?这是个让普通人裹足不前非常闹心的问题。
但黎语蒖不会裹足不前。这个时候她感受到了从前真心结交天下三教九流的回报。
——该是毛子杰闪闪发光的时刻了。
黎语蒖委托毛子杰,让他派小弟整天蹲踞在纵横比较大的那些店里,叮嘱他们如果看到有店长隆重迎接的人,就赶快告诉她。
没几天,毛子杰打电话给她。
“我马仔说在一家旗舰店遇到一个大叔,他一进店店长立刻哈着腰冲过去给拎包倒茶差点就直接跪下捶腿。等下我把这家店的地址给你,你没事儿过去蹲蹲点儿,八成还能遇上那个大叔。”
黎语蒖挂断电话后收到了地址,她立刻打车过去。
她在那里蹲点了三天,品了三天纵横各种口味的咖啡。她发现这里咖啡的味道和其他地方很不一样,每种咖啡味道各不相同,滋味很棒。她想纵横咖啡的配方一定很特别,难怪这个品牌只用两年多时间就可以做到如此规模。
她蹲点了三天,喝了三天咖啡,毛子杰口中那个神秘大叔她没遇到,烦人的人倒是遇到了一个。
在纵横旗舰店蹲点的第三天,黎语蒖遇到了徐慕然。
******
这段时间里,徐慕然没怎么骚扰黎语蒖,不是他真的要还黎语蒖平静生活——他把平静生活还给她,他这辈子就别想再平静。
攘外必先安内。外事要想全力以赴去做好,内部矛盾和阻碍就得先处理干净。
这段时间以来,徐慕然在忙着和徐家当家老爷子徐万康斗智斗勇。
当务之急,他要逐渐把徐氏的决策权切到自己手里。而在步步为营干这个的同时,他还得抽出精力抵挡掉徐万康的各种拉郎配。
徐万康变着法地给他安排相亲,以家族控制权作为砝码,不是企图撮合他和这个市的富豪千金,就是打算把他和那个市的政要女儿凑做一堆。
最近邻市政要的女儿到s城来玩,徐万康使用各种招数,从劝诱到威逼甚至耍无赖,让徐慕然陪那位政要千金逛逛s城、吃吃好东西,打出的名义是:“你替我尽尽地主之谊会死?”
对此,徐慕然的回答是:“会生不如死。”
那倔老头子就怒火中烧地告诉他:“生不如死也忍忍吧,等我死你前头你就可劲自在了!”
为着老头子这句话,徐慕然心里一软。
以往再怎么仇恨他,到头来也割不断父子血脉的羁绊。舅舅说这老头子身体大不如前,身体里有个地方出了点问题。为此舅舅让他这次回来能不走就别再走了。他应了下来。
为了那丫头,他本来就不打算再走了——这才是他肯留下的主因。
所以他现在留下来,并不意味着他会因为老头子的身体做无条件的让步。
尤其是老头子没完没了的拉郎配。
徐慕然一边养伤一边应对徐万康的各种相亲摧残,除此之外还要暗中关注黎语蒖的生活动态,这样的日子让他心力交瘁。要不是舅舅压着,他几次差点和徐万康再掀桌摔杯多断绝一次父子关系。
不久后是徐万康的生日,那倔老头子打算给自己大操大办一场生日宴。
徐慕然隐约预料到,这次宴会在他身上不会有什么好事发生。
他暗中筹谋着提前做着各种防御准备。筹谋中他听人来汇报说,黎语蒖一连几天出现在纵横咖啡的旗舰店。汇报人说,对曾出现在店里的当地马仔进行过调查,确定她是在等咖啡店老板的出现。
收到汇报,徐慕然二话不说,直杀向旗舰店去。
一路上他心情好得不行。
老天这样帮他,看来一切早有天意。
******
黎语蒖看着徐慕然大大方方扯开椅子坐到自己对面时,一时有点反应不过来。
怎么在这都能遇上他呢?
徐慕然一坐下就翘起了二郎腿,笑眯眯问她:“在等老板是吗?”
黎语蒖无声叹了口气。
这世界上还能有比他更欠儿的人吗。她找不找老板关他什么事呢?
“我认识老板,我可以介绍你们见面。”仿佛看出她内心腹诽,徐慕然悠然自得地说。他忽然放下二郎腿,上半身凑近桌面,探身靠向黎语蒖,眼底精亮,双眼微眯,“不过有个条件,你得请我吃饭!”
黎语蒖面无表情:“没钱。”
徐慕然迅速地:“那我请你!”
黎语蒖懒得多理他:“不想吃。”
徐慕然又靠回到椅背上,老神在在的样子,审视着黎语蒖:“那算了,你自己等老板出现吧。”他抬手搓搓下巴,撇着嘴一笑,“不过我只要跟老板说一句话,你应该就等不到了。”
他搓下巴的样子让黎语蒖莫名分了下心。
她很快收回心神,木然地笑了两声:“呵呵,那你就赶紧去说一句话,千万别让我真给等着。”
徐慕然一眨不眨地看着她。看了一瞬后,他起身就走,动作干脆利落得帅气又决然。
黎语蒖眼皮都没抬,端起咖啡默默喝。
忽然她面前气流涌动。
有人夹带着劲风走回来,又坐到对面。
黎语蒖抬起眼。
徐慕然坐在对面瞪着她,精亮的眼底似乎闪烁着不甘妥协后的自我嫌弃。
“那就不吃饭,”他低低沉沉地又开了口,“你请我喝杯咖啡怎么样?”
黎语蒖看着他,不说话。
徐慕然嗤地一声笑:“丫头!我已经妥协成这样了,你能不能给我点反应?”
这回黎语蒖听话地给了他反应。她皱起眉来。
“我不是你家丫头,我可从来没上来就喊你小二!为了彼此尊重,请你叫我黎女士。”
徐慕然闻声怔了怔后,没忍住噗地笑了:“好吧,黎女士,我把梯子都搭成这样了,你不考虑让我下个台阶吗?你请我喝杯咖啡,我带你见纵横老板。”
黎语蒖看着徐慕然的眼睛。
精亮精亮,深不见底。一忽是淡漠的人情世故,一忽又好像镌刻着千言万语。一不小心看到里面去就叫人有点拔不开眼神。
黎语蒖有点心惊。真是个不动声色却每一分每一秒都在勾引人的妖精。
她收回心神挪开视线,想了想,说:“你先告诉我你怎么知道我在等纵横老板的。”
徐慕然挑着眉笑:“这家旗舰店的店长不是吃素的,你一连来了几天、你来之前来过几个社会青年,这些事他已然都注意到了。”
黎语蒖挑眉:“他注意到了,凭什么告诉你?”
徐慕然冲她打了个指响,响声清脆动人。
“所以黎女士,请我喝咖啡吧,请了我就告诉你!”
他说着这话时,因为势在必得,显得无比愉悦,开怀得仿佛眉眼都在含笑。
黎语蒖看着他这副样子,不受控制的,眼皮一跳。