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跟普联之前的交涉进行得很顺利，中毅信息这边给出不参与经营管理的条件，很是符合普联的想法。在保证普联的控股这个前提下，再谈股份当然是皆大欢喜，很快普联就约好在江口见面细谈。
“老板，我们公司也不是缺钱，怎么不控股普联呢？”对于张毅的不控股，不参与经营管理，明总还是有不同意见。
“明总，信息公司的网络部门除了你之外，就只有几个技术员。我们用什么去控股？不是资金足够就可以经营好的，人才培养才是企业的根本……”张毅找着理由给明总解释，总不能告诉他普联自己的经营就做得很好，以后会是零售市场上家用网络产品的第一。
明总虽然有点不甘心，但是老板作了决定还是要执行的。他开始准备前去江口洽谈的资料。
“各位，我看过你们成型的产品和正在研发的产品资料，觉得你们的技术如果作价510万太高。我们公司的意见是300万投资金额，占49%的股份。”双方在会议室坐下，明总给两方面的人都作了介绍，张毅也不玩什么谈判技巧，直接进入谈判。
“我们的技术只作价300万元？那绝对不可能！”
“是啊，张总也是做过产品生产的。你们的中毅卡当初腾龙出300万元收购，你们也是不卖的，你让我们已经可以生产的技术作价300万元似乎太低了。”
“各位不用着急。赵总，你先看看我们公司的研发进度。我们这个只是投了200万不到的经费，再过几个月也能投入生产……”
普联的几位谈判代表纷纷翻开明总递过来的资料，里面正是中毅信息公司网卡和HUB的研发进度。看得出的确是再过几个月也就可是投产，几人都紧皱眉头。互相交流了一会儿才继续谈判。
“我承认你们的研发进度进展得差不多，但是这个产品还是需要抢占上市先机的。而且从资金上来说，你们现在也花了差不多200万。到产品成型再增加100万的投资是少不了，研发的成本也是300万左右。张总应该知道，技术投资肯定都是要溢价的，不可能研发花了多少算股份的时候就作价多少。”
“如果贵公司真的有投资的意向，而不是再继续自己研发产品。450万元。这是我们的底线价格了。150万的溢价就当是抢占市场也是值得的。即使你们继续研发自己投产，也不会比这个更划算。”
“350万，连带我们的研究资料。即使研发的是相同产品，但是也可以增加贵公司的产品种类。”
虽然赵总口上说着先生产的可以占到市场先机，但是他和几个伙伴也明白，自己的这个先机真的算不上，跟当时候中毅卡的情形有着很大的区别。
市场上不是没有网卡、HUB这些产品。只是都是国外的公司生产的而已。即使同样是国人的友讯公司，也是台岛的上市企业。
盘衡利弊之后，几人觉得中毅公司的条件也不是不能接受。起码就目前对方能答应让自己一方控股，已经是能找到的最理想投资商。同时谈判的事情他们也不想再拖延下去，万一这中间中毅公司自己的研发产品成功了，那就连最后的国人最先研发的先机也变成笑话。
“400万，包括你们已经投产的MODEM产品，还有研发的技术人员加盟过来。并且不插手公司的经营管理。”
“400万元可以接受，但是公司副总的监管位置，还有财务部门的监管我们公司都要派人。另外400万元占50%的股份。合同上面我们可以规定不插手经营决策，但是保留建议权利。”
“公司副总和财务监管都没有问题，但是股份只能是49%，这个是必须的条件。”合同规定哪有股份比例来得保险。
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跟普联之前的交涉进行得很顺利，中毅信息这边给出不参与经营管理的条件，很是符合普联的想法。在保证普联的控股这个前提下，再谈股份当然是皆大欢喜，很快普联就约好在江口见面细谈。
“老板，我们公司也不是缺钱，怎么不控股普联呢？”对于张毅的不控股，不参与经营管理，明总还是有不同意见。
“明总，信息公司的网络部门除了你之外，就只有几个技术员。我们用什么去控股？不是资金足够就可以经营好的，人才培养才是企业的根本……”张毅找着理由给明总解释，总不能告诉他普联自己的经营就做得很好，以后会是零售市场上家用网络产品的第一。
明总虽然有点不甘心，但是老板作了决定还是要执行的。他开始准备前去江口洽谈的资料。
“各位，我看过你们成型的产品和正在研发的产品资料，觉得你们的技术如果作价510万太高。我们公司的意见是300万投资金额，占49%的股份。”双方在会议室坐下，明总给两方面的人都作了介绍，张毅也不玩什么谈判技巧，直接进入谈判。
“我们的技术只作价300万元？那绝对不可能！”
“是啊，张总也是做过产品生产的。你们的中毅卡当初腾龙出300万元收购，你们也是不卖的，你让我们已经可以生产的技术作价300万元似乎太低了。”
“各位不用着急。赵总，你先看看我们公司的研发进度。我们这个只是投了200万不到的经费，再过几个月也能投入生产……”
普联的几位谈判代表纷纷翻开明总递过来的资料，里面正是中毅信息公司网卡和HUB的研发进度。看得出的确是再过几个月也就可是投产，几人都紧皱眉头。互相交流了一会儿才继续谈判。
“我承认你们的研发进度进展得差不多，但是这个产品还是需要抢占上市先机的。而且从资金上来说，你们现在也花了差不多200万。到产品成型再增加100万的投资是少不了，研发的成本也是300万左右。张总应该知道，技术投资肯定都是要溢价的，不可能研发花了多少算股份的时候就作价多少。”
“如果贵公司真的有投资的意向，而不是再继续自己研发产品。450万元。这是我们的底线价格了。150万的溢价就当是抢占市场也是值得的。即使你们继续研发自己投产，也不会比这个更划算。”
“350万，连带我们的研究资料。即使研发的是相同产品，但是也可以增加贵公司的产品种类。”
虽然赵总口上说着先生产的可以占到市场先机，但是他和几个伙伴也明白，自己的这个先机真的算不上，跟当时候中毅卡的情形有着很大的区别。
市场上不是没有网卡、HUB这些产品。只是都是国外的公司生产的而已。即使同样是国人的友讯公司，也是台岛的上市企业。
盘衡利弊之后，几人觉得中毅公司的条件也不是不能接受。起码就目前对方能答应让自己一方控股，已经是能找到的最理想投资商。同时谈判的事情他们也不想再拖延下去，万一这中间中毅公司自己的研发产品成功了，那就连最后的国人最先研发的先机也变成笑话。
“400万，包括你们已经投产的MODEM产品，还有研发的技术人员加盟过来。并且不插手公司的经营管理。”
“400万元可以接受，但是公司副总的监管位置，还有财务部门的监管我们公司都要派人。另外400万元占50%的股份。合同上面我们可以规定不插手经营决策，但是保留建议权利。”
“公司副总和财务监管都没有问题，但是股份只能是49%，这个是必须的条件。”合同规定哪有股份比例来得保险。
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